大家好，我是Medio！感谢您访问 Medio 的博客。祝大家度过愉快的一周！
本周我将写一篇许多中小企业在数字营销发展业务过程中遇到的一个主题。
在与企业主合作时，我看到许多人仍然为不知道哪种数字营销渠道合适而苦苦挣扎。学习数字营销课程需要花很多钱，从一般的FB广告、谷歌广告到SEO，但效果不够好，无法应用于企业。
尝试一下，如果发现不合适，就切换到另一个渠道，这样非常费时、费钱，而且还会造成招聘合适人员的混乱。有时我们做了正确的渠道，但没有完全了解渠道的特点，所以没有等到渠道有结果就中途放弃。
警告： 在这篇文章中，我将详细分析渠道，指导企业主进行渠道选择，以获得最准确的看法。我不想把它分成很多小文章，让你很难理解。因此，文章很长，您可以将其保存在浏览器中或在需要时分享以继续阅读或重新阅读！
您的企业有什么特点？
要为您的业务选择正确的渠道，您需要回答以下问题：
- 您的业务具体是 B2B 还是 B2C：这极大地影响了营销时使用的渠道的选择，因为目标受众不同。 B2B 受众规模较小且更加具体，因此会有一些不适合的大众渠道，或者必须以与 B2C 不同的方式使用该渠道。
- 产品：有适合该产品的数字营销渠道，但不适合其他产品。服务产品需要与实体产品不同的营销方式。同时影响目标受众的年龄、收入、行为等……
- 预算：这是一个极其重要的因素，直接影响你的口袋。如果预算低，我们只能选择1或2个合适的、带来高效率的渠道，我们不能在很多渠道上运行，因为这会降低效率。或者有些频道的预算非常低，就像一粒盐一样。
这三个因素是你需要回答清楚的，越详细、越准确，就越容易定位数字营销。
为了更有效地阅读下一节，请帮助自己回答上述问题。作为企业主，我们最了解业务，所以我认为回答这些问题会很快。
当我们知道目的地在哪里时，我们总是很容易选择道路。
评估适合您业务的数字营销渠道。
社交网络渠道
今天我将评估越南流行的社交网络渠道：Facebook、Youtube、Zalo、Instagram、Tiktok、...
Facebook是目前从年轻人到年轻人使用最广泛的社交网络，几乎每个人都有Facebook，并且还具有许多功能以适应不同的营销方式。
尽管由于竞争激烈，Facebook 广告目前与几年前相比已经饱和，但这并不意味着 FB 不再有效。
在Facebook上，商家经常使用的一种流行方法是创建一个粉丝专页，然后将资金投入Facebook广告直接进行广告和销售，那么粉丝专页的点赞数就会逐渐增加。
然而，一段时间后，当Facebook因广告太多而受到批评时，Facebook的算法转向对用户更有用的内容，例如提高个人资料（尤其是那些经常互动的人）、团体、个人资料中有用文章的显示率。降低销售帖子的显示率，无论是个人资料还是页面。
因此，在页面上发帖肯定会降低显示率很多。为了克服这个问题，我们可以建立个人档案并创建群组。
如何应用Facebook将取决于企业的具体情况以及每个企业的创造力水平。工具就是这样，但创造性地使用它们会带来不同的结果。
个人简介
企业主可以建立更强大的个人形象，成为行业的代言人。与其以一种既不带来任何价值又浪费时间的方式使用Facebook，不如以一种能带来更多价值的科学方式使用它。这适用于 B2B 或 B2C 业务。
建立与相关人员联系的专业档案。对于 B2B 来说，这些是业务中有影响力的人，对于 B2C 来说，这些是潜在客户。
每个人都可以通过在与您的行业相关的群组或大量潜在受众中积极分享和评论有用的事情来做到这一点。例如，如果您的企业销售与反流和胃病相关的功能性食品，您可以在反流和胃病患者协会等分享有用的信息文章。
甚至在您自己的个人资料上。通常，发现这些信息有用的人会关注并查看作者的个人资料。如果您的个人资料没有太多有用的信息，他们就会关注它。
请注意，您应该限制发布有关您的产品和服务的广告。在群组中发帖，绝对不要包含产品广告，因为这会适得其反。在个人资料帖子中，我有时会添加一些广告。今天的用户对广告信息非常敏感。
每个人都要注意编辑自己的自我介绍，使其具有吸引力，包括自己的工作信息，例如abc的Founder，...，以便其他人知道他们在做什么工作。
建立个人资料需要一个漫长的过程，您不应该太仓促，不要购买关注者较多的帐户或创建许多帐户来发送垃圾邮件。只要专注于投资良好的形象，您就会赚到很多钱。在构建时，只要认为你正在正常使用 Facebook，并为社区创造价值，那么从长远来看，你就会有动力去做这件事。
当您积极为某个社区做出贡献时，您可能会被邀请成为管理员或管理员，这样您将在社区中有更多的发言权，更多的人会知道它。
社区（团体）
正如我上面所说，您可以通过在已经拥有许多成员的群组中共享和活跃来更快地利用群组。
但我们还是应该为自己创建一个团体，以确保主动性和长久性。创建群组可以通过两种方式完成：
– 社区团体支持企业的客户或潜在客户。该组可以按业务或产品名称命名。该团体的目的是增加企业与客户之间以及客户之间的联系。帮助企业及时收到客户的反馈和建议。该组非常适合客户可以多次购买产品的企业，例如：数字产品、服务、B2B、...
– 潜在客户社区小组 该小组将帮助企业扩大他们的客户档案，纯粹为免费社区。充当欢迎潜在客户的漏斗。例如，对于销售绿色产品的企业来说，可以是“喜欢绿色生活的人的协会”，对于出版和培训公司来说，可以是“喜欢读书的人的协会”，……
每个人都可以考虑自己的目标，选择自己想要的发展方向。或者您可以如上所述创建两种类型的组。但您不应该创建一个混合了两种受众的群组，因为负面反馈可能会导致您失去潜在客户，并且该信息会很快传播，而不是在群组中得到支持。
粉丝专页（Facebook 广告）
尽管粉丝专页不再像以前那么有效，但这并不意味着我们应该忽视它。粉丝专页将被视为企业的官方声明。但您不应该仅仅发布销售内容，而应该发布有用的信息、与客户相关的提示以及用户可以轻松分享以增加互动的病毒式内容。
然而，内容必须适合客户群和企业品牌，而不是将页面变成发布垃圾信息以吸引廉价、随机浏览的地方。您可以关注大企业，了解他们是如何做事的。比如杜蕾斯、...
投放FB广告时，您可以投放有用文章的广告，而不是直销广告。我经常选择广告方式来吸引客户访问我的网站。虽然价格可能比互动文章高，但受众的质量会更好。当我们把流量带到我们的“主场”时，我们还将拥有客户数据，并可以随意做许多“酷事”。
吸引流量还将帮助我们提高网站的 Google 搜索排名 (SEO)。
Facebook提供的广告工具对每个人来说都是一样的，但就像刀或鱼竿一样，如何使用它们？有效与否？这取决于每个人的能力。
- 脸书视频
视频是近年来增长最快的内容，用户往往会花几个小时观看一个又一个视频。 Facebook有一个机制可以推荐用户感兴趣的类似视频，因此视频将更容易免费到达用户手中。
企业可以利用此类内容来提高效率。前3-5秒对于视频决定用户是否继续观看非常重要。请大家注意这一点。大家可以通过当事人的视频，尤其是泰国的TVC来了解更多。内容极其吸引人，必须看到最后才知道这是什么广告……
YouTube
不用说，大家都知道Youtube现在有多受欢迎，对吧？这个谷歌视频内容平台排名全球第二。 Youtube相对于Facebook的优势在于，用户极其多样化，从老人到几个月大的孩子，从低收入到高收入，从电脑、手机、平板电脑、电视，甚至汽车。
YouTube的爆发源于我上面提到的视频内容的流行。而YouTube从广告到内容创作者（Youtubers、Vloggers）的佣金分享机制使得YouTube上的内容极其多样化、高质量且适合不同的受众群体。
为了利用 Youtube，我有一些建议给您：
使用 KOL、视频博主。
企业可以通过支付与视频博主约定的费用（每个视频博主根据订阅人数、产品等不同的费用而不同），赞助适合其产品的视频博主的视频片段，以提高其产品的知名度。产品评论，为其订阅者提供折扣代码，...
这样做的好处是利用视频博主的影响力让产品被很多人知道，而他们的粉丝也会因为喜爱自己的偶像而对产品产生更多的同情心。
请注意，您需要找到合适的视频博主才能高效并节省成本。最重要的因素是：观看视频博主视频的观众是谁？他们的形象与您的业务相符吗？您不能在 YouTube 上宣传 Kha Banh 的英语中心产品，对吗？
接下来，与之前视频的订阅者数量相比，互动率（观看次数、评论、喜欢/不喜欢）如何？订阅人数多但互动差还不如订阅人数少5倍但互动强、受众合适的人？ （他们的赞助价格可能也会更便宜）
开发 YouTube 频道
如果可能的话，开发一个Youtube频道将帮助你很快接触到很多人，这要归功于大量的用户和非常好的视频推荐机制，这也很好地支持了用户的搜索。
每个业务和产品都会有适合自己的内容类型。 Youtube的特别之处在于视频上的内容带来无限的光芒。这些可以是产品说明剪辑、产品使用技巧、病毒剪辑、说明、产品制作流程、业务介绍等。
如果您正在销售椰子油，请毫不犹豫地制作一个视频，展示如何在家制作椰子油，包括您企业的椰子油生产过程。因为用户会看到，但是做了一两次之后，他们就会记住这个产品，然后购买。
对于家具、建筑材料和设计公司来说，它可以是一段视频，捕捉客户成品的闪光和施工过程中的护理。没有什么比客户能够看到实际图像更值得信赖的了，对吧？
企业主需要注意的一件事是，Youtube有自己的算法机制，当视频被认为有用时，当用户在Youtube上搜索时，它们会排名较高，或者被推荐，那么该频道将很快爆发式增长。但实现这一目标将取决于许多因素，尤其是内容。
所以，这是一个需要长期稳健发展的渠道，所以需要毅力。所以，不要只用1、2个月就判断没有效果。
不要过于要求完美而聘请工作人员或投资太多，以免在几个剪辑后你无法跟上。这是一条漫长的路。如果你没有条件制作专业剪辑的视频，只需一部手机和上面的剪辑应用程序即可完成。很多片段极其简单，但收视率仍然很高。请参考它并尝试解释原因！
扎洛
Zalo 是目前越南最受欢迎的社交媒体、通话和短信应用程序，具有许多适合工作交流和沟通的功能，例如 PC 版本、发送文件、创建约会......而不会与大量信息混合在一起。 Facebook，该应用程序也比 Messenger 更轻便，因此也很受上班族欢迎。
通过这个 Zalo 渠道，企业可以像 Facebook 渠道一样使用它，具有 Zalo 页面、Zalo 广告、Zalo 上的商店销售等功能，...
Zalo Ads 当然不会像 Facebook Ads 那样优化。我还发现 Zalo Ads 当前的目标非常粗略，因为它只允许按性别和位置进行定位。这种定位方法将适用于销售大众产品的企业，例如鞋子、衣服、无担保贷款、当铺等。
Zalo Ads 还允许您导入 SDT 在这些 Zalo 上做广告，但这需要大量数据才值得运行。零售企业最好使用这种方法对其旧客户档案进行再营销。
对于 B2B 企业，Zalo 渠道可以用作客户和企业之间的交流、支持小组或社区。不过，也有一些不便之处： Zalo 只适合小团体。如果群组很大，有很多人在聊天，这会很混乱，不断的通知会让其他用户感到不舒服，并离开群组或关闭通知。
然而，Zalo 上的群组的优势在于，当你需要发送通知时，它会非常快速和方便，因为很多人都使用 Zalo 作为他们的主要通讯应用程序。
与我上面分享的社交网络等多元化受众不同，Instagram 专注于 30 岁左右及以下的年轻受众。
由于Instagram是一个专注于图像的社交网络，几乎只在手机上使用，因此Instagram的受众通常是年轻、有活力、审美愉悦、喜欢拍照、喜欢旅行和分享美好时刻的人。
因此，Instagram 非常适合旅游、时尚、设计、美食等领域的 B2C 公司。很多小商店在 Instagram 上卖得很好，转化率很高，退款率也比 Facebook 低。
Instagram 允许您创建个人帐户或企业帐户，并且可以在这两种类型的帐户之间来回切换。
使用企业帐户，您需要链接到 Facebook 页面并能够投放广告。企业帐户还将具有一些功能，例如联系按钮、交互式统计部分等。
借助 Instagram，企业可以从两个方向开发帐户：
Instagram 广告。
Instagram 归 Facebook 所有，因此您可以通过将 Instagram 帐户链接到 Facebook 页面来从 Facebook 的广告管理器投放广告。
您还可以通过手机上的 Instagram 应用投放广告。不过，我建议您使用 Facebook 的广告管理器，因为它具有完整的功能、统计数据和更好的受众定位。
需要注意的是，Instagram 上的照片和视频格式是方形的。您应该使用正确格式的照片和视频。
自然增加追随者。
自然但不自然地增加追随者。
您可以通过发布具有许多关注者（KOL、影响者……）的帐户的赞助文章来增加互动，类似于我上面提到的 Youtube。
另一种方法是互动并关注其他帐户，以便他们可以关注您。之前我也做过这个自动交互服务。然而，Instagram现在已经屏蔽了互动机器人，因此此类服务不再像以前那么有效。但是，您也可以通过手动执行来进行实验。
您可以阅读更多文章： 忘记 Instagram，你是否忽视了黄金宝库？ 我写这个是为了了解更多！
抖音
Tiktok是一个源自中国的社交网络，在过去的两年里以闪电般的速度发展。 Tiktok 允许用户创建和分享简短的、高度有趣的剪辑。凭借强大、易用的编辑支持工具，尤其是庞大的音乐商店，抖音上的剪辑很容易创造潮流。
社交网络上的许多趋势都源于Tiktok。有了这样的特点，Tiktok对于Z世代来说是一个非常热门的社交网络频道。你可以尝试冲浪几次Tiktok就知道为什么它这么火了，因为短片很容易上瘾，让你笑得停不下来或者因为那里的辣妹而流口水。因为剪辑很短，所以您可以连续滚动而不会感到无聊，当您查看时钟时，您会发现自己已经在线了几个小时，...
Tiktok 目前还支持越南广告商的广告，您可以了解您的目标受众是否是 Z 世代（该国的未来儿童）。
听到这里，你可能会觉得Tiktok更适合B2C业务。这是绝对正确的。但对于B2B企业来说，如果有合适的产品，可以通过自己创造潮流来使用Tiktok。
例如，如果你专门为向年轻人提供产品的企业生产产品，你可以在Tiktok上创造一种趋势。当它成为一种趋势时，对该产品的需求就会增加，您将从中受益。
关键点
这些是当今一些流行的社交网络。还有许多其他具有特殊特征的社交网络，例如：Linkedin、Snapchat...我将总结一下 主键 关于社交网络：
- 我上面写的所有内容都是我个人的理解。企业可以以自己的创造性方式运用创造力。仅仅因为没有人做到这一点并不意味着它不能做到。
- 刚开始时，首先选择您认为最适合您的业务的 1 或 2 个社交网络进行部署，而不是分散在许多不同的社交网络中。社交网络的特点是越拥挤，互动性越强，发展越快。专注于建立一个拥有 1 万订阅者的 YouTube 频道比分散 3 或 4 个只有几百个粉丝的糟糕频道要好。
- 如果 B2B 企业知道如何正确使用社交网络，他们也可以成功应用社交网络。
- 社交网络的共同点是它们都有广告并且自然发展。最初，广告可以作为杠杆，但主要目标仍然是打造对用户长期发展有用且低成本的优质内容。
- 不要将您的社交网络页面变成充满销售产品帖子的分类广告页面，没有用户愿意关注一个不会带来任何好处而只会为自己做广告的页面。
- 永远记住附加跟踪代码以保存客户受众（对于 Facebook，它是 Pixel，对于 Youtube - Google，它是再营销代码）
- 利用合适的 KOL 和影响者来扩大影响力并赢得粉丝的同情。
- 社交网络是您联系客户并接收客户反馈的好地方。好的名声传得远，坏的名声传得又远又快。所以让我们好好做吧！
别跟网上社区开玩笑，一只苍蝇就能让企业损失数十亿美元甚至破产
电子商务平台（Tiki、Shopee、Lazada、Sendo...）
目前，电商平台对于大公司来说是一场烧钱之战。每个电商平台都会有不同的业务和推广策略。他们当前的目标是吸引尽可能多的用户，因此他们在广告、促销和免费送货上花费了大量资金。
在这场战争中，任何不够强大的对手都会被淘汰出局，很多电商平台在经历了一段无法生存的时期后，都退到了过去，最近的Adayroi，或者是Sendo和Sendo的杀戮。 Tiki，或者像Lazada一样推销自己。
从这场竞争中受益最多的人是那些不断以低价购买产品、大甩卖、免费送货的用户。
因此，无论你是个人卖家、小店还是企业，电商平台都是最近不可忽视的趋势。
哪里有客户，哪里就有我们！
这将是我们可以轻松接触客户的地方，因为访问电子商务网站的访问者数量巨大。电商网站都会在Remarketing上花很多钱，所以当客户在那里看到我们的产品时，他们就会到处关注，以提高购买率。
您可以在任何您想要的电子商务网站或所有网站上销售产品，只要合适即可。注册也很简单，你只需要注册就可以在他们的网站上销售。护理人员将热情支持您，并为您提供建议，帮助您更好地在那里销售。
在我看来，在电商平台上销售还是更适合B2C业务。
但是，您必须了解您正在出售他们的财产，因此您需要遵守他们的游戏规则。而有时你会不得不为自己忍受“怨恨”，同时也失去了主动性。
我也评估一下，目前由于很多促销和免运费，客户数量很多，但交易所不能永远烧钱，到了一定阶段就需要盈利，那么买家数量就多了。肯定会减少。
关键点
- 电商楼层是楼层流量大，帮助您快速触达客户的渠道。
- 现场购买过的顾客的评价是极其重要的因素。鼓励顾客留下积极的评价或赠品。妥善处理差评。
- 您可以利用平台的付费广告套餐来提高效率。
- 优化产品信息，让用户在地板搜索框搜索关键词时获得高排名。
- 您不应该过于依赖电子商务平台。
因此，将电商楼层视为接触客户的渠道，不要过于依赖它。始终必须想办法吸引顾客来到你的地盘，这样你才能走得更远，并且始终保持积极主动。
例如，利用电子商务平台，以低价销售来吸引客户并获取他们的数据。然后，您可以使用该数据向相同的客户受众宣传和交叉销售其他产品。这将优化您的利润。
那么我这里要说的“主场”是什么呢？
网站
这是一个我非常喜欢并且评价非常非常非常...（n次“非常”）重要的频道，无论你是企业、个人、B2C、B2B，你都需要拥有它。
这就是我要说的“主场”。我经常将网站与您的商店进行比较，将社交网络和电子商务平台与您在超市销售的产品进行比较。
不可能说哪种渠道比哪种渠道更好，因为对于业务人员来说，重要的是哪种渠道有效，以及如何正确使用。我并不是说你必须制作一个网站而忽略社交网络和电子商务平台等其他渠道。
相反，它们是相辅相成的。很多广告渠道有了网站就会更好，而且网站还可以帮助你增加其他渠道的用户数量。
但网站与其他渠道不同的是，你可以主动控制从设计、内容、运作方式、客户数据等一切。实际上，体验包括测试和优化网站给你带来令人兴奋的感觉。在运营网站时，我们可以学习和应用很多东西。
正如马云所说，当今时代已经从IT（信息技术）转向DT（数据技术），一个网站将帮助你收集客户数据并在不同的媒体渠道（例如Facebook、Google、……）上使用它。
写网站是不够的，每天都有新的东西更新。因此，我只会总结我认为企业主需要了解的事情。更具体地说，如何找到信息？
有哪些类型的网站？
出于不同的目的，我们需要不同类型的网站。我会对网站类型进行分类，并给出如何使用的经验和建议。
登陆页面
简单来说，登陆页面就是让客户发起购买、注册试用、预订、留下信息等操作的登陆页面。
着陆页将帮助您提高转化率，因为它可以通过从上到下的内容排列和有吸引力的号召性用语按钮来引导客户情绪。
你应该阅读这篇文章：“从头到尾学习并设计您自己的有效登陆页面”能够设计一个有效的登陆页面。非常具体的文章，即使是初学者也可以快速完成！
登陆页面本质上是一个网站，但比其他类型的网站简单得多，因为它的结构简单，只有一个页面，没有子页面。因此，在谈论登陆页面时，我经常使用“网站”一词来指代比登陆页面更复杂的网站。
当您专注于销售产品或服务或希望客户采取某种行动时，着陆页将是合适的。例如：某项目房地产登陆页、销售春节礼品套登陆页、招聘登陆页、销售会议门票登陆页、新书发布会登陆页、课程注册登陆页、留下信息领取礼品登陆页等。 。
正如我上面所说，制作登陆页面比网站要简单得多，并且可以使用拖放平台，例如 拉迪佩奇 你可以 自己设计 并快速克隆数十个登陆页面。
资讯网站
信息网站是指提供公司介绍、博客、新闻、产品信息等信息的网站……也可以将它们组合成一个既介绍公司、提供产品信息、又提供新闻的网站。
信息网站的设计更为复杂，因此其成本会比登陆页面更高。设计价格将取决于您的设计要求。
此类网站应该使用 WordPress，因为它很受欢迎且支持社区庞大，因此您可以在以后轻松编辑、升级和添加功能。
这种类型的网站适合大多数企业，无论是 B2B、B2C、服务......只要您不需要其订购功能。
销售网站
与上面的信息网站不同，销售网站会在网站上附加购物车、订购或支付功能。
这种类型的网站比普通网站更复杂，而且成本通常更高。根据你的功能需求，会有不同的价格，从几百万，几千万到几亿，...
对于简单的销售网站，功能可能只有购物车、订购和订单通知。
但如今的多渠道销售网站也有让很多订单处理人员失业的功能……这些网站会支持你处理订单、在分支机构保留库存，并与客户同步链接，链接自动转移。运送方的订单，由移动应用程序管理...
当这些事情只需点击几下就能绝对准确地自动完成时，您将减少以前手动处理订单的员工数量。
为了更好地了解当今最受欢迎的在线销售平台，您可以阅读以下文章： “我应该选择哪个平台作为在线销售网站？” 做出正确的选择。
建立一个网站需要什么费用？
这可能是很多企业主感兴趣的。网站建设费用通常包括以下费用：
- 域名：这是购买域名（网站地址）的费用。就像我现在的博客是media.finance。该费用每年支付一次。根据域名后缀的不同，价格也不同。例如，.com域名第一年费用约为300k，.vn域名约为800k，...
- 服务器、VPS、托管：要在互联网上操作和存储您的网站，您需要租用服务器。服务器、VPS、托管具有相似的用途，只是性能和大小不同。你可以将其理解为自行车、摩托车或汽车等交通工具之间的比较。最便宜的托管是小型网站，然后是VPS（虚拟服务器），更大的是物理服务器。这个费用取决于你网站的大小和流量，但价格从几万/月甚至更多不等。
- 设计费：这是支付给双方根据您的要求设计网站的费用。根据您的要求，网站设计师会向您报出网站设计价格。如果您想进行长期投资，请不要选择廉价的网站。寻找信誉良好的设计单位。
这是针对常规网站的，但对于 Ladipage、Sapo、Haravan 等系统网站，除非您有特殊要求，否则设计、托管和保修费用已经一起计算。
关键点
- 网站是当今时代企业的必备品。
- 网站是企业非常重要的资产，需要认真投资和严密保护。
- 选择最初要做的源代码非常重要，影响以后的编辑和升级。您不会想浪费构建网站内容的精力来重做一个新网站，因为它无法升级。
- 优化和建设网站是一个漫长而持续的旅程。不要只是完成它并把它留在那里。
- 一个好的网站是品牌标识、设计、内容和用户体验的和谐结合。不是来自公司董事的主观意见，让更有经验的人给你建议。
- 90%如今的访问主要来自于移动设备，网站需要兼容很多设备，界面简洁，加载速度快。
如果您希望我帮助建议您的网站是否合适，您可以在评论部分向我发送请求。我帮你免费查一下。
您可以阅读更多文章：“设计初创公司网站时的错误”以避免可能出现的错误（创业标题只是为了吸引眼球，但任何企业都可以阅读它！）
以下是Google的数字营销渠道，这是我目前最喜欢也是使用最多的渠道，因为它非常有效。我认为企业，无论是B2B还是B2C，都应该首先考虑这个渠道。我将此频道排名如下的原因是因为要使用这些频道，您需要有一个网站。
谷歌广告
这是Google的付费广告渠道，以前称为Google Adwords。基本上，Google Ads 有两种形式：搜索广告（Google 搜索）和展示广告（Google 展示广告网络）。根据营销活动的目标，您可以选择适当的营销活动类型。
谷歌搜索（搜索广告）
搜索广告是在 Google 上的用户搜索结果上显示的广告。当您在 Google 上搜索关键字时，结果会显示单词“广告” 那就是搜索广告。
搜索广告通常显示在页面顶部的前 4 个结果和页面底部的前 3 个结果中。
此外，如果您的网站是产品销售网站，则可以使用Google购物广告。当客户搜索与产品相关的关键词时，就会显示图片广告、产品名称、产品价格供用户点击。目前，流行的销售网站平台如Woocommerce（WordPress）、Shopify、Sapo、Haravan都支持您在Google Shopping上列出产品。
搜索广告将采用关键字竞价的方式展示，这意味着当用户搜索某个关键字时，就会有很多网站针对该关键字投放广告，出价较高的网站将被 Google 评估为更好的价格。首先显示。
请注意，出价是一个重要因素，但不是全部，谷歌还使用许多其他标准。例如，如果你的网站出价低一点，但被谷歌认为有很好的广告内容，该网站给用户带来了很多好处，它仍然会比出价较高但质量较差的网站排名更高。
广告价格将根据每次用户点击费用计算。您可以选择让 Google 针对多次访问、多次转化等进行优化。
优势:
- 快速：搜索广告将帮助您快速销售产品并测试效果。
- 大多数用户都有需求，因此他们搜索信息。
- 轻松调整预算：您可以轻松调整每天、每个广告系列、每小时...的预算，并增加高效广告系列或关键字的预算。
- 可以衡量注册、购买、留下信息等转化...
缺点：
- 又贵又不持久。
- 通过使用虚拟点击，很容易被对手玩。
展示广告（Google 展示广告网络）
展示广告是指横幅、视频、照片、带有 Google 或 YouTube 合作伙伴网站链接的标题形式的广告。
拥有庞大的通过与 Google 广告合作赚钱的网站合作伙伴网络，如报纸、新闻、博客、... 和 Youtube，您将能够覆盖互联网上用户的每一个角落。重要的是你的预算够不够。
我经常使用展示广告向访问过网站或执行过特定操作的受众群体进行再营销。这将跟随客户提醒他们做出购买决定。
投放展示广告时，您应该尽可能具体地定位客户，以避免无效地消耗预算，因为无论您投入多少预算，GDN 都将几乎耗尽资金。
需要注意的一点是，您应该屏蔽所有与儿童相关内容的频道和网站上的广告展示，因为当儿童在 Youtube 上观看视频时，这会在虚拟点击上浪费大量预算。尤其是疫情期间放假的时候！
Google Ads 非常适合季节性销售或短期广告系列。将 Google Ads 与着陆页结合起来非常棒！
然而，正如我上面强调的，Google Ads 渠道非常有效，但不是长期的。您不应该依赖它，因为将来由于竞争加剧，出价肯定会上涨。
因此，请将 Google Ads 视为帮助您快速销售或有效测试的渠道。我们的长期目标是在 Google 上拥有自然（免费）的搜索结果，如果您希望您的业务在在线环境中长期发展，这是您必须始终牢记的一点。
谷歌搜索引擎优化
SEO（Search Engine Optimize）是搜索引擎优化。有许多不同的搜索网站，但最强大和最受欢迎的仍然是谷歌。
以前，当我们想要学习或提出问题时，我们必须从书本上找到它，否则我们必须请教有经验的人。现在，我们只需要去谷歌搜索一下，我们就会得到答案。
如果你不知道什么，请在谷歌上查找
现在我们甚至不需要去Google.com，我们只需在浏览器栏中输入关键字，它就会自动转到Google。现在我们甚至不需要打字，只需通过语音搜索，答案就会出现在您的眼前。
与Google Ads不同，当用户搜索SEO结果时，会是自然结果，结果上不会出现“广告”字样。您也不必（也不能）向 Google 付费才能显示结果。
当你购买任何东西或搜索任何东西时，你总是首先想到谷歌，这是真的吗？因此，Google SEO对于企业来说是一个非常长期的开拓渠道，如果你能开发这个渠道，你能接触到的客户数量是巨大的。
无论是B2B、B2C、零售、服务、化妆品、牙科、化粪池清理等企业，他们都可以很好地利用Google SEO。
优势：
- 自然结果应该比付费结果更值得用户信任。
- 无需向谷歌付费。
- 当一个关键词到达顶部时，许多更长或相关的关键词也有更高的机会到达顶部。
- 无限点击次数：因为您不必向Google付费，所以搜索关键字的人越多，您可以接触到的客户就越多。
- 可长期利用：一旦达到顶峰，您只需保持网站始终处于顶峰，您就会拥有长期、稳定的客户源。
缺点：
- 等待结果的时间很长。
- 需要大量的专业知识。
- 竞争性关键词很难获得高排名。
有了以上的特点，我认为应该做SEO的企业是那些已经经营稳定、经营比较好的企业，而且也有其他渠道可以销售，而不必只靠等待SEO的效果。
因为SEO需要很长时间才能见效，资金很少的新企业可能无法等到SEO见效就会破产。
SEO是接触客户的好渠道，但不要崇拜它
您还应该首先从 Google Ads 搜索开始，以获得早期结果，并了解哪些关键字将有效地为该关键字制定 SEO 计划。
为了让你的网站“登上Google之巅”——即显示在Google的第一条结果上，你需要好好优化网站，让Google认为它对用户有用，并会优先展示。
Google 有数百个评估标准来确定您网站的关键字排名，并且不断更新。
那么什么网站被认为是最佳的呢？从技术、内容、外部链接等很多因素都会让你抓狂。我看到很多企业主花钱学习 SEO 课程，但仍然不明白要实施的内容，他们从教授各种应用程序的中心学习技巧和技巧，但不了解问题的基础知识，浪费金钱。努力...
我对这些中心没有问题，但在短期课程中你无法吸收所有你需要知道的知识。尤其是SEO中，有很多相关的技术术语。
SEO 职业的存在并非巧合。如果您是企业主，请专注于发展公司的工作，并将 SEO 留给具有更多专业知识的人。
我给企业发展SEO给出两个方向。您可以参考一下，为您的企业做出正确的选择！
自我SEO（内部团队）
如果企业想积极主动地进行SEO，可以选择在企业内部建立自己的SEO团队。
我看到很多企业通过招募人员在网站上写文章来做到这一点，这将适合预算较少的小型企业，并且只能通过竞争不太激烈且访问量很少的关键字来完成。否则，你将无法与更专业的SEO企业竞争。
对于预算较大、想要建立专业SEO团队的企业来说，他们至少应该聘请一位具有高水平SEO专业知识的领导者，以便能够指导、分配任务、控制作者、去链接等。
因为SEO是一个长期的过程，不是以月、年来衡量的，也不是立竿见影的，如果你没有方向，走错了路，你就会损失很多的投资成本。有时我们甚至不得不把旧的全部销毁，因为旧的团队走错了路，违反了谷歌的政策，所以他们被罚款了。
我相信绝对没有企业愿意这样。另一件事是，招聘此类员工通常非常困难，因为如果他们稍微优秀一点，他们就会经营自己的企业，或者在投资 SEO 的大型企业工作，而不是在其他小型企业工作。
对于想要自己做SEO的小型企业，我认为他们应该专注于利基关键词、构建产品页面内容以及对客户有用的文章（注重质量而不是数量）。
内部团队的成本并不便宜，但你的工作会更加积极主动。
聘请 SEO 代理
这是很多企业选择的解决方案，专业性较高。企业主也可以专注于发展自己业务的优势，而不是浪费时间学习和投资建立SEO团队。
正如我上面所说，建立一个SEO团队并不简单，因为涉及到结果的问题需要很长的时间和技术，而且招募好的人员也很困难。许多企业聘请代理机构来咨询和实施 SEO。不管怎样，谷歌SEO只是一个接触客户的渠道，而不是唯一的渠道，企业会专注于运营、客户关怀和更好的产品开发。
聘请代理机构的好处是，您会在 SEO 方向上得到建议，以便从一开始就有正确的方向，同时也能保证您在自己进行 SEO 时有效，避免浪费和无效的结果。
然而，在聘请SEO时，诈骗、不分青红皂白的无效承诺以及浪费金钱也经常发生。特别是当以便宜的价格雇用自由职业者和小型 SEO 公司时。
那么如何选择好的网站SEO单位呢？
- 认真咨询
一个有爱心的单位会为客户提供最佳的解决方案，而不是想尽一切办法来完成销售。我对那些为客户描绘美好前景的顾问非常过敏。在致力于搜索引擎优化之后，你将确保获得客户和一切。 SEO只是帮助人们访问网站，销售与否取决于网站内容、产品和企业的销售。
- 可持续的 SEO 导向。
可持续 SEO 是一个专注于用户体验的 SEO 流派，为网站访问者提供有价值的内容。这正是谷歌想要的，根源始终是为客户带来利益。当你遵循这种SEO方法时，你就不必担心每次Google更新算法时都会受到Google的惩罚或从顶部消失。
避免那些经常发送反向链接、提供提示和技巧的 SEO 人员。这可以帮助您的网站快速登上顶峰，但不可持续。 SEO需要的是能够可持续发展。
- 具有同一领域的项目经验。
如果代理机构在您的领域做了很多工作，他们将拥有更好的实施经验，例如内容、市场理解等。
- 名声
始终优先考虑信誉良好的企业而不是价格，以避免在没有带来结果的情况下赔钱。
希望我上面列出的标准能让您更轻松地选择网站 SEO 单元。但是，我知道您很难评估行业中的 SEO 部门是否好，特别是对于预算较低且想要雇用廉价自由职业者的企业。
请为我提供有关数字营销的课程的建议。谢谢。