ວິທີການຂາຍອອນໄລນ໌ປະສິດທິຜົນ?
ການຂາຍອອນໄລນ໌ ໃນປັດຈຸບັນໄດ້ກາຍເປັນແນວໂນ້ມຍ້ອນຄວາມນິຍົມຂອງອິນເຕີເນັດແລະອຸປະກອນມືຖື. ແນວໃດກໍ່ຕາມ ການຂາຍອອນໄລນ໌ ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຜົນ, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງສັງເກດ 8 ຈຸດຕໍ່ໄປນີ້:
1. ຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານຕ້ອງການຂາຍແມ່ນຫຍັງ?
ຖ້າທ່ານຂາຍ, ທ່ານຕ້ອງຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືສິນຄ້າທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ແນ່ນອນ, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງພິຈາລະນາສິ່ງນີ້ກ່ອນ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ບໍ່ແມ່ນທຸກໆຜະລິດຕະພັນສາມາດສົ່ງເສີມໄດ້ ການຂາຍອອນໄລນ໌. ທ່ານຄວນສັງເກດຈຸດຕໍ່ໄປນີ້:
- ຜະລິດຕະພັນຕ້ອງເປົ້າຫມາຍຜູ້ຊົມຫຼາຍຄົນແລະຫຼາຍຄົນທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການ (ເກີບ, ຄົນອັບເດດ:, ເຄື່ອງປະດັບ, ... )
- ຕ້ອງມີເອກະລັກທີ່ຮ້ານຄ້າອອບໄລນ໌ບໍ່ຄ່ອຍມີ (ເປັນເອກະລັກ, ລາຍການເຮັດດ້ວຍມື, ແລະອື່ນໆ)
- ປະລິມານບໍ່ຄວນມີຂະຫນາດໃຫຍ່ເກີນໄປເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງ.
- ຊ່ວງລາຄາບໍ່ຄວນຕໍ່າເກີນໄປ ເພາະບໍ່ຄຸ້ມຄ່າຄ່າຂົນສົ່ງ ແລະ ບໍ່ຄວນສູງເກີນໄປ ເພາະເປັນທີ່ຈັບໃຈຄົນ ແລະ ຂາດຄວາມເຊື່ອໝັ້ນໃນການຊື້ (ລາຄາສົ່ງປະມານ 10% ທຽບກັບລາຄາຂາຍແມ່ນສົມເຫດສົມຜົນ).
- ໃນເບື້ອງຕົ້ນ, ຖ້າສາມາດຂາຍໄດ້, ທ່ານຄວນຂາຍຜ່ານການຂົນສົ່ງເພື່ອທົດສອບປະຕິກິລິຍາຂອງຕະຫຼາດແລະບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຖືທຶນຫຼາຍ.
2. ໃຜເປັນລູກຄ້າເປົ້າໝາຍຂອງເຈົ້າ?
ທ່ານສາມາດເຮັດຂັ້ນຕອນນີ້ພ້ອມກັບຂັ້ນຕອນການຊອກຫາຜະລິດຕະພັນທີ່ຈະຂາຍ. ທ່ານທັນທີສາມາດໃຊ້ປະໂຍດຈາກຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງທ່ານກ່ຽວກັບພາກສ່ວນລູກຄ້າທີ່ຈະເລືອກຜະລິດຕະພັນ.
ເມື່ອເຮັດ ບໍລິການເລັ່ງການຂາຍ Instagram ຂ້ອຍຫາກໍຮຽນຮູ້ວ່າເຈົ້າຫຼາຍຄົນບໍ່ຄ່ອຍສົນໃຈເລື່ອງນີ້ ແລະເຮັດມັນແບບສະເກັດເງິນຫຼາຍ.
ເມື່ອຂ້ອຍຖາມເຈົ້າກ່ຽວກັບລູກຄ້າຂອງເຈົ້າແມ່ນໃຜ? ມີຄົນຕອບວ່າ:
- ຄົນທີ່ສົນໃຈກ່ຽວກັບເຄື່ອງນຸ່ງ
- ແມ່ນຄົນທີ່ມັກແຟຊັ່ນ.
- ໃນຖານະເປັນເດັກຍິງ,…
ກະລຸນາຢ່າຕອບຄໍາຖາມທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດດັ່ງກ່າວ, ບາງທີຜູ້ຊົມຂອງທ່ານຈະເປັນໂລກທັງຫມົດ. ແລະທ່ານມີງົບປະມານເພື່ອດໍາເນີນການໂຄສະນາແລະການຕະຫຼາດທົ່ວໂລກບໍ?
ສະເພາະ: ເພດ, ອາຍຸ, ພາກພື້ນ, ເຂົາເຈົ້າມັກຫຍັງ?, ລາຍຮັບຂອງເຂົາເຈົ້າເທົ່າໃດ?,... ສະເພາະຫຼາຍກໍຍິ່ງດີ.
ຄົ້ນຫາຢ່າງລະມັດລະວັງວ່າຄູ່ແຂ່ງຂອງເຈົ້າມັກຫຼືສົນໃຈຫຍັງ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ເກີບຕາເວັນຕົກສາມາດໄປກັບຜູ້ທີ່ມັກເສື້ອກັນຫນາວແລະເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມໃນຫ້ອງການ, ເກີບຜ້າໃບສາມາດໄປກັບຄົນທີ່ມັກ jeans, ນັກທຸລະກິດມັກຈະມັກແຫວນໂຊກດີ, ແລະອື່ນໆ. ແນ່ນອນສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ຈະຕ້ອງຜ່ານການທົດສອບເພື່ອຮູ້ອັດຕາການປ່ຽນແປງ.
3. ຄູ່ແຂ່ງຂອງເຈົ້າເຮັດຫຍັງ?
ຫຼັງຈາກເລືອກຜະລິດຕະພັນແລະຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ, ທ່ານຕ້ອງຊອກຫາຜູ້ທີ່ຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ. ນອກເຫນືອຈາກຄູ່ແຂ່ງໂດຍກົງທີ່ຂາຍຜະລິດຕະພັນດຽວກັນ, ຍັງມີຄູ່ແຂ່ງທາງອ້ອມ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າເຈົ້າຂາຍເຄື່ອງສໍາອາງຍີ່ປຸ່ນ, ນອກຈາກຄົນທີ່ຂາຍຜະລິດຕະພັນດຽວກັນກັບເຈົ້າ, ຍັງມີຜະລິດຕະພັນຈາກເກົາຫຼີ, ຝຣັ່ງ, ແລະອື່ນໆ.
ເຈົ້າເຄີຍໄດ້ຍິນຄຳເວົ້າທີ່ວ່າ “ຖ້າເຈົ້າຮູ້ຈັກໃຜ, ເຈົ້າຮູ້ຈັກຕົນເອງ. ຫນຶ່ງຮ້ອຍຮົບ, ຫນຶ່ງຮ້ອຍໄຊຊະນະ, ສິດ? ເມື່ອເຂົ້າໄປໃນພາກສະຫນາມໃດກໍ່ຕາມ, ຊອກຫາຄູ່ແຂ່ງທີ່ຂາຍດີເພື່ອຊອກຫາວ່າພວກເຂົາຂາຍແນວໃດ? ພວກເຂົາເອົາລູກຄ້າມາຈາກໃສ?
ເມື່ອທ່ານກ້າວເຂົ້າສູ່ທຸລະກິດ. ມັນຈະບໍ່ແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງນັກຮຽນຈົບໃຫມ່ທີ່ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະຂາຍແລະຜູ້ທີ່ປະກອບອາຊີບແລ້ວ, ບາງຄັ້ງກໍ່ມີອາຍຸດຽວກັນກັບເຈົ້າ. ເຈົ້າຈະບໍ່ສາມາດຂໍເງິນເດືອນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າໄດ້, ເພາະວ່າຂ້ອຍຫາກໍ່ຂາຍມັນ. ຫຼືຂໍແກ້ຕົວກັບລູກຄ້າວ່າຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ຂາຍມັນໃຫ້ລາຄາສູງ, ...
4. ສິ່ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານ?
ຫຼັງຈາກການຄົ້ນຄວ້າຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ, ທ່ານຕ້ອງຊອກຫາຈຸດແຕກຕ່າງຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າຊື້ຈາກທ່ານ, ບໍ່ແມ່ນຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ. ເຖິງແມ່ນວ່າທັງສອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນຄືກັນແທ້. ຍົກຕົວຢ່າງ, ຖ້າຄູ່ແຂ່ງຂອງເຈົ້າຂາຍ ໝາກ ອະງຸ່ນ, ເຈົ້າຂາຍ ໝາກ ອະງຸ່ນເປັນຊຸດເຄິ່ງກິໂລ, ຫໍ່ດ້ວຍຖົງຂອງຂວັນພາດສະຕິກ, ແລະອື່ນໆ, ຫຼືທ່ານອາດຈະມີຜະລິດຕະພັນທີ່ມາພ້ອມກັບເຊັ່ນ: ຂາຍຖົງຢາງອະນາໄມແລະເອົາຊຸດອະນາໄມພື້ນທີ່ສ່ວນຕົວ, ແລະອື່ນໆ.
5. ເຈົ້າໃຊ້ຊ່ອງທາງໃດເພື່ອເຂົ້າຫາລູກຄ້າຂອງເຈົ້າ?
ຊ່ອງທາງຫຼາຍສໍາລັບທ່ານທີ່ຈະເລືອກເອົາຈາກ. ຂຽນຊ່ອງທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ທ່ານຄວນເພີ່ມປະສິດທິພາບທຸກຊ່ອງທາງແລະບໍ່ຂຶ້ນກັບຊ່ອງທາງດຽວ. ຂ້ອຍເຄີຍອີງໃສ່ Facebook ເກີນໄປແລະເມື່ອ Facebook ປ່ຽນແປງ, ຜູ້ໂຄສະນາຫຼາຍຄົນໄດ້ເພີ່ມລາຄາໂຄສະນາຂອງພວກເຂົາເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາສູງເກີນໄປແລະບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ.
- Google (Adwords, SEO, Google Display Network,…)
- ເຟສບຸກ (ດໍາເນີນການໂຄສະນາເຟສບຸກ, ຂໍ້ມູນສ່ວນຕົວ, ແບ່ງປັນໄປຫາກຸ່ມ, ... )
- ສົ່ງເສີມການຂາຍເວັບໄຊທ໌ທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບລູກຄ້າເພື່ອວາງຄໍາສັ່ງ.
- ການຕະຫຼາດອີເມລ໌ (ບໍ່ຄືກັນກັບ spam, ການເຮັດການຕະຫຼາດອີເມລ໌ທີ່ດີທ່ານຕ້ອງຄົ້ນຄ້ວາຢ່າງລະມັດລະວັງແລະມີແຫຼ່ງອີເມລ໌ທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບຜູ້ຊົມທີ່ຖືກຕ້ອງ)
- Instagram (ສໍາລັບສິນຄ້າແຟຊັ່ນ ແລະເຄື່ອງເຮັດດ້ວຍມື,... ເປົ້າໝາຍກຸ່ມອາຍຸ 17-25 ປີ)
ມີຫຼາຍຊ່ອງທາງການເຂົ້າເຖິງອື່ນໆທີ່ຂ້າພະເຈົ້າຈະກ່າວເຖິງໃນບົດຄວາມຕໍ່ໄປນີ້.
6. ທ່ານໄດ້ຮັບເງິນຈາກລູກຄ້າໃນຮູບແບບໃດ?
ທ່ານສາມາດເຮັດການໂອນລ່ວງຫນ້າຂອງ 50% - 70% -100% ດ້ວຍແຮງຈູງໃຈເຊັ່ນ: ສ່ວນຫຼຸດ, ລາຍການຟຣີ, ແລະການຂົນສົ່ງຟຣີຖ້າເງິນຝາກເຕັມ.
COD (ຮັບເງິນກັບບ້ານ) ອັນນີ້ບໍ່ຄວນເຮັດ ຖ້າບໍ່ຕັ້ງໃຈສ້າງລະບົບຂະໜາດໃຫຍ່ ບໍ່ຄວນໃຊ້ແບບຟອມນີ້ ເພາະຄວາມສ່ຽງສູງຫຼາຍຍ້ອນສະຕິມະນຸດຢູ່ຫວຽດນາມ.
ຖ້າໃຊ້ COD, ທ່ານສາມາດເພີ່ມເງິນຝາກດ້ວຍບັດໂທລະສັບທີ່ມີມູນຄ່າປະມານ 50k ເພື່ອເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ມີຄວາມຮັບຜິດຊອບຕໍ່ຄໍາສັ່ງຂອງພວກເຂົາ.
7. ເຈົ້າຈະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າກັບມາຫາເຈົ້າໄດ້ແນວໃດ?
ຖ້າເຈົ້າຢາກຊອກຫາວິທີທີ່ຈະປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ເຈົ້າຕ້ອງຊອກຫາວິທີໃຫ້ລູກຄ້າກັບມາຫາເຈົ້າ. ຜູ້ບໍລິໂພກມີສະຕິປັນຍາເພີ່ມຂຶ້ນຍ້ອນວ່າພວກເຂົາເຂົ້າມາພົວພັນກັບຜູ້ຂາຍຫຼາຍຮ້ອຍຄົນຂອງທຸກປະເພດທຸກໆມື້. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານຕ້ອງຮັກສາລູກຄ້າກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະລືມວ່າທ່ານແມ່ນໃຜ.
ສາມາດນຳໃຊ້ນະໂຍບາຍການສົ່ງຄືນລູກຄ້າເກົ່າເພື່ອຮັບສ່ວນຫຼຸດ, ມອບເຄື່ອງນ້ອຍໆ, ສະແດງຄວາມຍິນດີກັບລູກຄ້າໃນໂອກາດພິເສດ, ສົ່ງຂໍ້ມູນເມື່ອມີສິນຄ້າຊຸດໃໝ່ທີ່ລູກຄ້າອາດຈະສົນໃຈ (ຢ່າຂີ້ເຫຍື້ອແບບນີ້ຫຼາຍ). ດ້ວຍຄວາມຈິງໃຈເຈົ້າຢູ່ກັບລູກຄ້າຂອງເຈົ້າ, ອັດຕາຜົນຕອບແທນຂອງເຈົ້າສູງກວ່າ.
8. ເຈົ້າຕ້ອງຈັດການກະແສເງິນສົດ ແລະກຳໄລ ແລະ ການສູນເສຍເພື່ອຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ເຈົ້າກຳລັງເຮັດຢູ່ນັ້ນມີຜົນຫຼືບໍ່!
ແນ່ນອນ, ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ. ເນື່ອງຈາກວ່າຈຸດປະສົງຂອງທຸລະກິດແມ່ນເພື່ອສ້າງລາຍໄດ້. ທຸລະກິດຂອງທ່ານຕ້ອງມີທ່າແຮງທີ່ຈະເຕີບໂຕ.
