ວິທີການໂຄສະນາການຂາຍອອນໄລນ໌ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ?
ບາງທີນີ້ແມ່ນຄໍາຖາມທີ່ຫຼາຍໆທ່ານສົນໃຈໃນເວລາທີ່ເຂົ້າໄປໃນຕະຫຼາດ e-commerce. ເມື່ອໃດທີ່ການໂຄສະນາຄວນສົມເຫດສົມຜົນ, ປະຫຍັດແລະເຫນືອສິ່ງທັງຫມົດເຮັດໃຫ້ເສດຖະກິດສູງ?
ເພື່ອຕອບຄໍາຖາມນີ້, ທໍາອິດ, ທ່ານຕ້ອງກໍານົດຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ທ່ານກໍາລັງຂາຍ? ເຮັດມັນຢ່າງຈິງຈັງ. ກະລຸນາຕອບຄຳຖາມທັງໝົດຕໍ່ໄປນີ້ຢູ່ໃນເຈ້ຍ:
1. ຜະລິດຕະພັນ ແລະການບໍລິການຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ?
2. ໃຜເປັນລູກຄ້າເປົ້າໝາຍຂອງເຈົ້າ? ເຂົ້າຫາພວກເຂົາໄດ້ແນວໃດ? (ປະໂຫຍກນີ້ສຳຄັນຫຼາຍ)
3. ງົບປະມານການໂຄສະນາຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ? ເປົ້າໝາຍການໂຄສະນາຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ?
ໃຫ້ເລີ່ມຕົ້ນຕອບແຕ່ລະຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອໃຫ້ມີສະພາບລວມທົ່ວໄປທີ່ສຸດ. ຂ້ອຍຈະມີຕົວຢ່າງເລັກໆນ້ອຍໆເພື່ອໃຫ້ເຈົ້າສາມາດເບິ່ງເຫັນໄດ້ງ່າຍ.
1. ຜະລິດຕະພັນ ແລະການບໍລິການທີ່ທ່ານຂາຍ.
ທໍາອິດ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງກໍານົດວ່າຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານກໍາລັງຂາຍສາມາດຂາຍອອນໄລນ໌ຫຼືໂຄສະນາອອນໄລນ໌?
ລາຍການທີ່ຂາຍອອນໄລນ໌ມັກຈະຕ້ອງມີເອກະລັກເລັກນ້ອຍ ແລະບໍ່ໄດ້ຂາຍຢູ່ທົ່ວທຸກແຫ່ງທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການຊື້ທາງອອນລາຍ ຫຼືຊອກຫາທາງອອນລາຍ.
ຕົວຢ່າງ: ມັນສາມາດເປັນເສື້ອຜ້າ, ແຟຊັ່ນ (ແບບງາມໆບໍ່ມີຢູ່ທົ່ວທຸກແຫ່ງ), ອຸປະກອນຄອມພິວເຕີ, ເຄື່ອງທີ່ລະນຶກ,... ຖ້າບໍ່ພິເສດກໍ່ຕ້ອງຖືກກວ່ານອກ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ເຈົ້າຂາຍຢາຊັກຜ້າ Omo (ມີຢູ່ທົ່ວທຸກແຫ່ງ) ແຕ່ເຈົ້າຂາຍໃນຖັງຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະລາຄາແມ່ນລາຄາຖືກກວ່າຮ້ານຂາຍເຄື່ອງແຫ້ງ.
ສິ່ງທີ່ພິເສດຢູ່ທີ່ນີ້ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຫມາຍຄວາມວ່າມັນບໍ່ມີຢູ່ທຸກບ່ອນຫຼືຍາກທີ່ຈະຊອກຫາ, ແຕ່ທ່ານສາມາດສະຫນອງມູນຄ່າພິເສດໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າ. ຕົວຢ່າງ: ຜັກສະອາດ, ຫມາກໄມ້ສະອາດ, ວຸ້ນຫມາກພ້າວເຮັດດ້ວຍມື, ກະເປົ໋າເຮັດດ້ວຍມື ...
ນອກເຫນືອຈາກການນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນ, ລູກຄ້າຈະໄດ້ຮັບຄຸນຄ່າທີ່ບໍ່ມີຕົວຕົນເຊັ່ນ: ຄວາມພາກພູມໃຈເມື່ອນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນ, ຄວາມສະຫງົບຂອງຈິດໃຈແລະຄິດວ່າພວກເຂົາມີຄວາມພິເສດ.
ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການສ້າງມູນຄ່າຜະລິດຕະພັນນີ້ແມ່ນເຢັນແທ້ໆ. ໃນຄັ້ງຕໍ່ໄປ, ບາງທີຂ້ອຍຈະຂຽນບົດຄວາມກ່ຽວກັບວິທີການແຍກຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າເລືອກແລະຈື່ມັນ.
2. ຄົ້ນຄວ້າລູກຄ້າ
ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປຫຼັງຈາກການກໍານົດລາຍການຂອງທ່ານ. ນີ້ແມ່ນຂັ້ນຕອນທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດທີ່ມີຜົນກະທົບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປແລະກໍານົດວ່າການໂຄສະນາຂອງທ່ານມີປະສິດທິພາບບໍ?
ຄິດກ່ຽວກັບມັນ, ຖ້າທ່ານຂາຍຜະລິດຕະພັນເພື່ອປິ່ນປົວພະຍາດທາງເພດສໍາພັນຂອງຜູ້ຊາຍແຕ່ພຽງແຕ່ໂຄສະນາສໍາລັບຜູ້ຊາຍທີ່ມີສຸຂະພາບດີ, ພວກເຂົາຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນບໍ? ຖ້າເຈົ້າໂຄສະນານໍ້າຫອມລາຄາສອງສາມລ້ານດົ່ງໃຫ້ນັກຮຽນທີ່ບໍ່ມີເງິນພໍກິນ, ເຈົ້າຈະໄດ້ຮັບຄໍາສັ່ງຈັກເທົ່າໃດ?
ຖ້າການໂຄສະນາຂອງທ່ານບໍ່ຖືກເປົ້າຫມາຍໄປຫາຜູ້ຊົມທີ່ຖືກຕ້ອງ, ມັນຈະເກືອບບໍ່ມີປະໂຫຍດແລະເສຍເງິນຫຼາຍ.
ບາງຄຳຖາມທີ່ເຈົ້າຕ້ອງຕອບເພື່ອຄົ້ນຄວ້າຖານລູກຄ້າຂອງເຈົ້າ:
- ອາຍຸແລະເພດຂອງລູກຄ້າຂອງເຈົ້າບໍ? ທ້ອງຖິ່ນບ່ອນທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານສຸມໃສ່?
- ຜົນປະໂຫຍດຂອງເຂົາເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ? (ຂາຍໂສ້ງຢູໂຣບ, ລູກຄ້າອາດຈະມັກເສື້ອກັນໜາວ, ເສື້ອ, ເສື້ອຫ້ອງການ, ເກີບຫ້ອງການ,...)
- ນິໄສຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ? ປົກກະຕິແລ້ວພວກເຂົາເຮັດຫຍັງ, ເວລາໃດທີ່ພວກເຂົາອອນໄລນ໌, ...
- ເປົ້າໝາຍປີ້ນ. ຕົວຢ່າງ, ການຂາຍຢາປົວພະຍາດທາງເພດສໍາພັນກັບຜູ້ຊາຍສາມາດເປົ້າຫມາຍແມ່ຍິງອາຍຸ 25-40 ປີ, ຕົວຢ່າງ.
ບາງຄັ້ງທ່ານຄິດວ່າທ່ານເຂົ້າໃຈລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ແຕ່ທ່ານມັກຈະຄົ້ນຄ້ວາລູກຄ້າຂອງທ່ານຢ່າງລະມັດລະວັງ, ສົນທະນາກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານຢ່າງພາກພຽນ, ແລະທົບທວນຄືນລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ໄດ້ພາບລວມຂອງລູກຄ້າຂອງຂ້ອຍ, ໂອເຄບໍ?
3. ງົບປະມານການໂຄສະນາຂອງທ່ານ. ເປົ້າຫມາຍຂອງແຄມເປນ?
ກໍານົດງົບປະມານການໂຄສະນາຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ: ມື້ໃດ? ໂດຍອາທິດ? ເດືອນ?,…
ແລະເປົ້າໝາຍແຄມເປນຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ?
- ເປົ້າຫມາຍແມ່ນເພື່ອນໍາເອົາຄໍາສັ່ງ.
- ເປົ້າໝາຍການຄຸ້ມຄອງຍີ່ຫໍ້.
- ເປົ້າຫມາຍແມ່ນເພື່ອເພີ່ມຄວາມມັກສໍາລັບຫນ້າ.
- ເປົ້າຫມາຍແມ່ນເພື່ອດຶງການຈະລາຈອນ.
- ເປົ້າຫມາຍແມ່ນເພື່ອເອົາຂໍ້ມູນຂອງລູກຄ້າ.
- ເປົ້າໝາຍການລົງທະບຽນທົດລອງ.
- ….
ອີງຕາມເປົ້າຫມາຍງົບປະມານນັ້ນ, ທ່ານເລືອກຊ່ອງທາງການໂຄສະນາທີ່ເຫມາະສົມ. ມີຫຼາຍຊ່ອງທາງການໂຄສະນາເຊັ່ນ: Adwords, Facebook Ads, Instagram, Coc Coc, Google Display Network, Youtube Ads ...
ໃນຊ່ອງທາງເຫຼົ່ານັ້ນ, ທ່ານເລືອກການຕັ້ງຄ່າແຄມເປນທີ່ເຫມາະສົມເຊັ່ນ: ປະທັບໃຈ, ການໂຕ້ຕອບ, ໂຄສະນາວິດີໂອ, ໂຄສະນາຮູບພາບ, ໂຄສະນາຄລິກເວັບໄຊທ໌, ແລະອື່ນໆ. ທາງເລືອກຫຼາຍສໍາລັບຊ່ອງທາງການໂຄສະນາສໍາລັບທ່ານເລືອກ.
ຖ້າທ່ານບໍ່ຄຸ້ນເຄີຍກັບຊ່ອງທາງການໂຄສະນາອອນໄລນ໌, ມັນຈະຂ້ອນຂ້າງຍາກທີ່ຈະເລືອກເອົາຊ່ອງທາງທີ່ເຫມາະສົມ. ກະລຸນາຕິດຕໍ່ຂ້ອຍ, ຂ້ອຍຈະຊ່ວຍ.
ອອກຄໍາເຫັນຫຼືຕິດຕໍ່ຜ່ານອີເມລ໌ຫຼືແບບຟອມ!
