ສ້າງຄວາມແຕກຕ່າງໃນທຸລະກິດຫຼື "ຕາຍ"!

ວິທີການສ້າງຄວາມແຕກຕ່າງໃນທຸລະກິດ

ພວກເຮົາ, ນັກທຸລະກິດ, ໃຫຍ່ຫຼືນ້ອຍ, ສະເຫມີຕ້ອງຄິດກ່ຽວກັບຄໍາຖາມນີ້. ວິທີສ້າງຄວາມແຕກຕ່າງເພື່ອຄວາມຢູ່ລອດ!

ນີ້ແມ່ນບໍ່ພຽງແຕ່ໃນການຂາຍອອນໄລນ໌, ເຖິງແມ່ນວ່າໃນເວລາທີ່ທ່ານຂາຍອອບໄລນ໌, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະກໍານົດຕົວທ່ານເອງອອກຈາກລ້ານຂອງຜູ້ຂາຍອອກມີ.

ການຮຽນແບບຄູ່ແຂ່ງທີ່ເຂັ້ມແຂງແມ່ນວິທີທີ່ຈະຂ້າຕົວເອງໃນການສູ້ຮົບໃນຕະຫຼາດ.

ຄວາມແຕກຕ່າງນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າສາມາດລະບຸຕົວເຈົ້າໄດ້ໃນບັນດາຜູ້ຂາຍຫຼາຍຮ້ອຍພັນຄົນ. ດັ່ງນັ້ນສິ່ງທີ່ສາມາດແລະບໍ່ສາມາດສ້າງຄວາມແຕກຕ່າງ:

1. ຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການແມ່ນບໍ່ຄ່ອຍຈະແຕກຕ່າງກັນ.

ໃນມື້ນີ້, ໃນທຸລະກິດ, ຄຸນນະພາບແມ່ນຈະແຈ້ງ, ບໍ່ແມ່ນຄວາມແຕກຕ່າງ. ຄວາມເຂົ້າໃຈແລະຮັກລູກຄ້າຍັງເປັນຄວາມຈໍາເປັນ, ບໍ່ແມ່ນຄວາມແຕກຕ່າງ. ເນື່ອງຈາກວ່າຄູ່ແຂ່ງຍັງສາມາດຮຽນຮູ້ວິທີການດູແລລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ດີກວ່າ.

ການຄົ້ນຄວ້າໂດຍສະຖາບັນຄຸນນະພາບສາກົນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ:

• ລູກຄ້າຫຼາຍກວ່າ 40% ທີ່ຕ້ອງການໃຫ້ຄວາມຕ້ອງການຂອງເຂົາເຈົ້າຕອບສະຫນອງໄດ້ປ່ຽນແປງຜູ້ສະຫນອງຂອງພວກເຂົາໂດຍບໍ່ລັງເລ.
• 89% ຜູ້ທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງລົດແລ້ວຈາກຜູ້ຜະລິດທີ່ແນ່ນອນກ່າວວ່າພວກເຂົາພໍໃຈກັບລົດຂອງພວກເຂົາຢ່າງສົມບູນ & 67% ກ່າວວ່າພວກເຂົາວາງແຜນທີ່ຈະຊື້ລົດອື່ນຈາກຜູ້ຜະລິດດຽວກັນ. ແຕ່ບໍ່ມີແມ່ນແຕ່ 20% ຜູ້ທີ່ເຮັດຕາມທີ່ເຂົາເຈົ້າເວົ້າ.

ລູກຄ້າທີ່ສັດຊື່ທັງໝົດເຫຼົ່ານັ້ນທີ່ເຈົ້າມັກຊອກຫາວຽກເຮັດ ສາມາດ ແລະຈະຫັນຫຼັງມາຫາເຈົ້າໄດ້ທຸກເວລາ ບໍ່ວ່າເຈົ້າຈະພະຍາຍາມໜັກປານໃດ.

ຕາບໃດທີ່ຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານເປີດຕົວແລະຮຽນຮູ້ຈາກຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານ, ລູກຄ້າຈະຫັນໄປໃຊ້ການບໍລິການແລະຜະລິດຕະພັນຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ.

ແລະສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ: ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ອົງປະກອບການບໍລິການເພື່ອຄວາມແຕກຕ່າງ, ຕາບໃດທີ່ເຈົ້າສາມາດຈ່າຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດ.

2. ຄວາມຄິດສ້າງສັນບໍ່ແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ແຕກຕ່າງ

ໃນການໂຄສະນາບາງຄັ້ງພວກເຮົາບັງຄັບຕົວເອງໃຫ້ສ້າງຄວາມແຕກຕ່າງໂດຍການແຕກຕ່າງກັນ. ຂ້ອຍກໍ່ຢູ່ໃນສະຖານະການດຽວກັນແລະເມື່ອເບິ່ງໂຄສະນາອອນໄລນ໌, ຫຼາຍຄົນກໍ່ມີບັນຫານີ້ເຊັ່ນກັນ. ມີການໂຄສະນາຫຼາຍອັນທີ່ເພີ່ມອົງປະກອບສ້າງສັນ ຫຼືຄວາມບັນເທີງຫຼາຍຈົນບາງຄັ້ງມັນເປັນເລື່ອງຍາກສໍາລັບພວກເຂົາທີ່ຈະຖ່າຍທອດສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຢາກຈະໂຄສະນາຢ່າງແທ້ຈິງ.

ມີຄວາມຄິດສ້າງສັນພາຍໃນກອບ. ຢ່າພະຍາຍາມເອົາຍີ່ຫໍ້ຫຼືຄໍາຂວັນຂອງເຈົ້າໃສ່ກັບປະໂຫຍກທີ່ບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ, ລູກຄ້າຈະບໍ່ສາມາດເຂົ້າໃຈຄວາມຫມາຍຂອງມັນຫຼືຮູ້ວ່າເຈົ້າຂາຍຫຍັງ.

3. ຢ່າພະຍາຍາມເຮັດໃຫ້ລາຄາແຕກຕ່າງກັນ.

ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງຈື່ໄວ້ຢ່າງຊັດເຈນວ່າ: "ລາຄາແມ່ນເກືອບເປັນສັດຕູຂອງຄວາມແຕກຕ່າງ."

ທຸກໆຄວາມແຕກຕ່າງສົມຄວນໄດ້ຮັບລາງວັນທີ່ມີມູນຄ່າບາງຢ່າງ. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ຜູ້ໃຊ້ບໍ່ລັງເລທີ່ຈະຈ່າຍລາຄາທີ່ສູງກວ່າເລັກນ້ອຍ - ຫຼືຢ່າງຫນ້ອຍລາຄາດຽວກັນ - ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການສະເພາະໃດຫນຶ່ງ.

ຫນ່ວຍງານຈໍານວນຫນ້ອຍຫຼາຍສາມາດເຮັດໃຫ້ລາຄາເປັນຄວາມແຕກຕ່າງ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ Viet Jet Air ຫຼັງຈາກຖືກໂຄສະນາວ່າເປັນສາຍການບິນລາຄາຕໍ່າ, ໄດ້ໃຊ້ອົງປະກອບການຕະຫຼາດທີ່ຕົກໃຈເຊັ່ນ: Bikini ເພື່ອແຍກຕົວມັນເອງຈາກສາຍການບິນລາຄາຕໍ່າອື່ນໆເຊັ່ນ Jetstar, Bamboo,...

ຖ້າ​ຫາກ​ທ່ານ​ເຮັດ​ໃຫ້​ລາ​ຄາ​ຈຸດ​ສຸມ​ຂອງ​ຂໍ້​ຄວາມ​ການ​ຂາຍ​ຫຼື​ການ​ຕະ​ຫຼາດ​ຂອງ​ທ່ານ​, ໂອ​ກາດ​ຂອງ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​ຫຼື​ການ​ບໍ​ລິ​ການ​ຂອງ​ທ່ານ​ເປັນ​ພິ​ເສດ​ເລີ່ມ​ຕົ້ນ​ຫຼຸດ​ລົງ​. ໃນຈຸດນີ້, ທ່ານກໍາລັງເຮັດໃຫ້ລາຄາເປັນຄວາມກັງວົນຕົ້ນຕໍເພື່ອດຶງດູດລູກຄ້າເລືອກຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຫຼາຍກວ່າຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ.

ແລະທ່ານຕ້ອງເຂົ້າໃຈວ່າຖ້າທ່ານສາມາດຂາຍລາຄາຖືກກວ່າຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ, ຄູ່ແຂ່ງອື່ນໆກໍ່ຈະສາມາດຂາຍລາຄາຖືກກວ່າທ່ານ. ທ່ານບໍ່ສາມາດຮັກສາທຸລະກິດຂອງທ່ານຕະຫຼອດໄປດ້ວຍຜົນກໍາໄລຫຼືການສູນເສຍ. ເຈົ້າແລະຂ້ອຍແນ່ນອນບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະຫຼຸດຜ່ອນຜົນກໍາໄລຂອງເຈົ້າທັງຫມົດ, ແມ່ນບໍ? ຊອກຫາວິທີອື່ນເພື່ອສ້າງຄວາມແຕກຕ່າງນອກເຫນືອຈາກລາຄາ.

ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຄູ່ແຂ່ງຍັງພ້ອມທີ່ຈະປັບລາຄາທຸກຄັ້ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ. ປະໂຫຍດຂອງເຈົ້າຍັງຈະຫຼຸດລົງ.

4. ປະເພດຜະລິດຕະພັນມີຄວາມຫຼາກຫຼາຍເກີນໄປ, ເຮັດໃຫ້ມັນຍາກທີ່ຈະແຍກຄວາມແຕກຕ່າງ

ໃນເວລາທີ່ທ່ານຂາຍສິ່ງຂອງຫຼາຍເກີນໄປ, ບໍ່ມີຫຍັງພິເສດເກີດຂຶ້ນ. ການແຂ່ງຂັນແມ່ນຮຸນແຮງຂຶ້ນໃນມື້ນີ້, ມັນດີທີ່ສຸດທີ່ຈະລົງທຶນໃນ niche ຂະຫນາດນ້ອຍແລະຢູ່ເທິງສຸດຂອງ niche ຂະຫນາດນ້ອຍນັ້ນ.

ຕອນນີ້ລູກຄ້າກໍ່ສະຫຼາດຫຼາຍ, ເວລາຊື້ສິນຄ້າຈະຊອກຫາຮ້ານທີ່ຊ່ຽວຊານໃນການຂາຍສິນຄ້ານັ້ນ ເພາະຄິດວ່າຮ້ານທີ່ຊ່ຽວຊານໃນເລື່ອງໜຶ່ງແນ່ນອນຈະເຂົ້າໃຈສິນຄ້າຢ່າງເລິກເຊິ່ງ ແລະ ລາຄາກໍ່ດີກ່ວາ .

ຖ້າທ່ານພະຍາຍາມມີຄວາມຫຼາກຫຼາຍເກີນໄປ, ລູກຄ້າຈະບໍ່ສາມາດຈື່ທ່ານໄດ້. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າເມື່ອລູກຄ້າຄິດເຖິງລາຍການ A, ສິ່ງທໍາອິດທີ່ພວກເຂົາຄິດເຖິງແມ່ນທ່ານ.

ດຽວກັນນີ້ແມ່ນຄວາມຈິງໃນເວລາທີ່ທ່ານເຮັດຍີ່ຫໍ້ສ່ວນບຸກຄົນ. ເມື່ອເຈົ້າຈື່ Ha Anh Tuan, ເຈົ້າຈະຈື່ໄດ້ທັນທີແບບໂລແມນຕິກ, ສຽງແຄນ ແລະ ການສະແດງທີ່ຫຼູຫຼາຫຼາຍ. ​ເມື່ອ​ລະນຶກ​ເຖິງ​ເຈົ້າ​ຊີວິດ​ຮຸ່ງ, ​ເຈົ້າ​ກໍ່​ຈະ​ລະນຶກ​ເຖິງ​ຫົວ​ຜັກທຽມ​ໃນ​ເຮືອນຄົວ.

ບັນຫາອື່ນໃນທຸລະກິດແມ່ນຜະລິດຕະພັນຫຼາຍເກີນໄປເຮັດໃຫ້ການສະສົມທຶນຫຼາຍເກີນໄປໂດຍບໍ່ໄດ້ນໍາເອົາປະສິດທິພາບສູງ.

5. ການເປັນອັນດັບຫນຶ່ງແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ແຕກຕ່າງ.

ດັ່ງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເວົ້າຂ້າງເທິງ, ກາຍເປັນອັນດັບຫນຶ່ງໃນ niche ຂະຫນາດນ້ອຍໃນພາກສະຫນາມຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າຄິດເຖິງທ່ານສະເຫມີໃນເວລາທີ່ຄິດກ່ຽວກັບພາກສະຫນາມນັ້ນ.

ຖ້າເຈົ້າບໍ່ໄດ້ເປັນອັນດັບໜຶ່ງ, ໃຫ້ພິຈາລະນາຕົນເອງເປັນອັນດັບໜຶ່ງໃນເສັ້ນທາງທີ່ຈະກາຍເປັນອັນດັບໜຶ່ງ.

ເຊັ່ນ: ກັບ ບໍລິການເພື່ອເພີ່ມຜູ້ຕິດຕາມ Instagram ເມື່ອຂ້ອຍເລີ່ມເຮັດມັນ, ມີບາງຫນ່ວຍງານທີ່ໄດ້ເຮັດແລ້ວ. ຫຼັງຈາກການປະເມີນຄູ່ແຂ່ງຂອງພວກເຮົາແລະຊຸດການບໍລິການທີ່ພວກເຂົາສະຫນອງ, ພວກເຮົາໄດ້ລວບລວມພວກເຂົາແລະພົບເຫັນຄວາມແຕກຕ່າງໃນທິດທາງຂອງພວກເຮົາ.

ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຕັດສິນໃຈໂຄສະນາໃນທິດທາງຂອງການເປັນຫນ່ວຍງານອັນດັບຫນຶ່ງເພື່ອເລັ່ງການຂາຍໃນ Instagram ໃນຫວຽດນາມ (ເນື່ອງຈາກວ່າຫນ່ວຍງານອື່ນໆສ່ວນໃຫຍ່ພຽງແຕ່ມີລາຍຊື່ຜູ້ຕິດຕາມເພີ່ມຂຶ້ນໃນ Instagram), ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ສຸມໃສ່ການ niche ຂອງຮ້ານຂາຍກ່ອນ.

ສື່ສານກັບພວກເຂົາວ່າພວກເຮົາຈະເລັ່ງການຂາຍໃນ Instagram ໃຫ້ພວກເຂົາແທນທີ່ຈະຂາຍຜູ້ຕິດຕາມຄືກັບພາກສ່ວນອື່ນໆ. ນີ້ແມ່ນຜົນປະໂຫຍດສໍາລັບລູກຄ້າເພາະວ່າຈຸດປະສົງຕົ້ນຕໍຂອງພວກເຂົາແມ່ນເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍ, ບໍ່ແມ່ນການເພີ່ມຜູ້ຕິດຕາມ.

ຄ່ອຍໆ, ຫຼັງຈາກກາຍເປັນອັນດັບ 1 ຂອງການເລັ່ງການຂາຍ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ສືບຕໍ່ຂະຫຍາຍໂດຍການຂະຫຍາຍເຂົ້າໃນບັນຊີສ່ວນບຸກຄົນ, KOLs ແລະປະຈຸບັນໄດ້ກາຍເປັນອັນດັບຫນຶ່ງໃນຂົງເຂດການເພີ່ມຜູ້ຕິດຕາມໃນ Instagram ໃນຫວຽດນາມ.

ແຍກພາກສະຫນາມຂອງເຈົ້າລົງແລະກາຍເປັນອັນດັບຫນຶ່ງໃນແຕ່ລະພາກສະຫນາມຂະຫນາດນ້ອຍ. ນີ້ແມ່ນຄ້າຍຄືເລື່ອງການລົງທຶນຂອງມະຫາເສດຖີເກມ chess. ເມື່ອທ່ານຊື້ເຮືອນຂະຫນາດນ້ອຍແຕ່ລະຄົນ, ມັນຈະປະສົມປະສານເຂົ້າໄປໃນເຮືອນຂະຫນາດໃຫຍ່. ນີ້ແມ່ນງ່າຍກວ່າການຊື້ເຮືອນໃຫຍ່ທັນທີ.

ແຕ່ເຈົ້າຕ້ອງຈື່ສິ່ງຫນຶ່ງ: "ໃນຂະນະທີ່ອ້າງວ່າເປັນອັນດັບຫນຶ່ງ, ພະຍາຍາມກາຍເປັນອັນດັບຫນຶ່ງຢ່າງແທ້ຈິງໃນສາຍຕາຂອງລູກຄ້າຂອງເຈົ້າ!"

6. ມີຄຸນສົມບັດ

ນີ້ແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ດີເພື່ອໃຫ້ທ່ານມີຄວາມແຕກຕ່າງ. ຍີ່ຫໍ້ສ່ວນໃຫຍ່ໃຊ້ສິ່ງນີ້ເພື່ອຄວາມແຕກຕ່າງແລະຊັກຊວນລູກຄ້າ.

ຖ້າຄິດຮອດຮອນດ້າ ເຈົ້າຈະຄິດແນວໃດ: ທົນທານ, ແຂງກະດ້າງ. ແລ້ວ Yamaha ແມ່ນຫຍັງ? ມັນເປັນໄວຫນຸ່ມແລະເຄື່ອນໄຫວບໍ? ນັ້ນແມ່ນຄຸນສົມບັດຂອງຕົວເອງ.

ເຈົ້າຄິດບໍວ່າ ເປັນຫຍັງລູກຄ້າຫຼາຍຄົນຈຶ່ງຍັງຊື້ລົດໂຕໂຢຕ້າ ເຖິງແມ່ນວ່າຈະພິຈາລະນາທາງເລືອກໃນລົດແລ້ວ, ໂຕໂຍຕ້າກໍ່ບໍ່ດີຄືກັບຍີ່ຫໍ້ອື່ນ ແລະ ລາຄາກໍ່ຍັງສູງຢູ່. ແຕ່ການຂາດທາງເລືອກນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ລົດມີຄວາມທົນທານແລະງ່າຍຕໍ່ການນໍາໃຊ້. ແລະຄົນໃຊ້ຫຼາຍ, ອາໄຫຼ່ຂອງຈີນມີຫຼາຍ, ຄ່າສ້ອມແປງກໍ່ຖືກກວ່າ,...

ນັ່ງລົງແລະສໍາຫຼວດເພື່ອເບິ່ງວ່າລູກຄ້າຂອງເຈົ້າແມ່ນໃຜ? ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຊອກຫາຄຸນລັກສະນະທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບພວກເຂົາແລະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຮັບຮູ້ນີ້ໃນຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.

ຖ້າມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການສ້າງຄວາມແຕກຕ່າງໃນພາກສະຫນາມຂອງເຈົ້າ. ກະລຸນາອອກຄໍາເຫັນຂ້າງລຸ່ມນີ້ເພື່ອໃຫ້ພວກເຮົາສາມາດປຶກສາຫາລື!