온라인 판매를 시작하는 방법은 무엇입니까?

안녕하세요 여러분, 제가 디지털 마케팅이나 가장 인기 있는 방식인 "온라인 판매"에 대한 기사를 쓴 지 꽤 오랜 시간이 흘렀습니다.

물론 디지털 마케팅은 온라인 판매보다 훨씬 광범위하지만, 이 기사에서는 온라인 판매를 사용하여 서로 연관되어 있기 때문에 모든 사람이 가장 쉽게 이해할 수 있도록 할 것입니다.

온라인으로 판매하려면 디지털 마케팅을 사용하거나 판매 목적으로 디지털 마케팅을 사용해야 합니다.

온라인 판매를 시작하면 판매할 온라인 채널이 너무 많아서 당황하는 경우가 많습니다.

이미 제품이 있는 경우 Facebook, Google, Instagram, 전자상거래 플랫폼 등 어떤 채널이 판매에 효과적인지 알 수 없습니다. 각 채널도 다양한 옵션으로 구분됩니다. Facebook의 경우 프로필 또는 광고, 전자상거래 플랫폼의 경우 Shopee, Sendo 또는 Lazada를 선택해야 합니다.

판매할 제품이 없다면 어떤 제품을 자신의 장점에 맞게 선택해야 할지 고민이 되실텐데요.

이러한 악순환은 당신을 혼란스럽게 만들고 심지어 자신에 대한 믿음을 잃게 만들 수도 있습니다.

자신 있는! 시작할 때는 나도 마찬가지였다. 이 기사에서는 귀하가 옳고 가장 효과적인 방향을 택할 수 있도록 지원하기 위해 제 경험을 요약하겠습니다.

시작!

잠재 제품 검색

물론 판매를 하려면 제품이 있어야 합니다. 판매할 제품이 이미 있는 경우 이 섹션을 건너뛸 수 있습니다. 아직 제품이 없다면 잠재적인 제품을 선택하기 위한 몇 가지 기준을 계속해서 알아보세요.

제품은 유형의 직접 판매 또는 서비스 형태일 수 있습니다. 예를 들어, 패션은 유형의 상품이므로 고객에게 직접 판매하고 배송하는 반면, 디자인, 부동산 등의 서비스는 본질적으로 고객이 상품을 구매할 때 컨설팅하고 지원하는 역할을 합니다.

내 조언은 모든 것을 파는 식료품점이 되지 말고, 경쟁이 덜할 것이기 때문에 작은 틈새 시장을 선택하여 시작하라는 것입니다. 또한 단순히 살펴보는 대신 해당 틈새 시장에 대해 더 깊이 배울 것입니다. 물론 더 깊이 파고들면 더 효과적으로 판매하는 데 도움이 됩니다.

온라인 판매 시 제품을 선택할 때 참조할 수 있는 몇 가지 기준은 다음과 같습니다.

• 관심 있는 분야에 대해서는 미리 배워두는 것이 유리할 것입니다.

이전에 취미가 있거나 한 분야에서 오랫동안 일한 적이 있다면 그 틈새 시장을 활용하여 사업을 시작할 수 있습니다. 제품, 고객, 경쟁사 등을 조사하는 데 필요한 시간이 단축됩니다.

예를 들어, 강아지 키우기를 좋아하는 사람이라면 액세서리나 애견 사료를 판매할 수 있고, 수염을 기르고 싶다면 수염 성장 보조제 등을 판매할 수 있습니다.

하지만 제가 좋아하는 분야에서 판매를 추천하는 가장 큰 이유는 오랫동안 할 수 있고 일에 대한 부담 없이 마음이 편할 것이기 때문입니다. 동시에 제품을 판매할 때 고객에게 유용한 정보를 많이 제공하게 됩니다.

예를 들어, 수염 성장을 지원하는 제품을 판매할 때 지침, 수염을 기르는 과정에서의 구체적인 경험, 수염을 길러야 하는 이유에 대한 기사, 남자다운 수염을 기르는 남성의 이미지 등에 대해 작성합니다.

기억하세요: 수많은 경쟁업체에서 쇼핑객은 귀하의 제품 때문이 아니라 귀하가 문제를 해결해주기 때문에 귀하를 선택합니다.

• 제품을 쉽게 운반할 수 있습니다.

이는 귀하가 고객에게 직접 판매하는 실제 제품에 적용됩니다. 운송이 용이하면 운송 비용이 저렴해지고, 운송 중에 손상될 가능성이 적어지며, 고객이 온라인으로 구매하기가 더 쉬워집니다.

오늘날 세계에서는 TV, 냉장고, 자동차, 테이블, 의자 등 거의 모든 것을 온라인으로 구입할 수 있습니다. 그러나 이는 대기업에 해당됩니다. 초보자라면 그런 제품으로 시작하면 안되는 것 같아요!

• 온라인 조사의 필요성이 쉽게 발생합니다.

이는 유형의 제품과 서비스 모두에 적용됩니다. 자신을 고객이라고 생각해보세요. 고객이 온라인에서 해당 제품에 대한 정보를 자주 검색해야 합니까?

예를 들어, 집을 구입할 때 고객은 Google에서 프로젝트에 대해 자세히 알아보거나 주택 목록 그룹 등으로 이동합니다. 또는 정화조가 막히면 사용자는 즉시 온라인으로 정화조 펌프를 검색합니다. (이것이 정화조 막힘 제거에 대한 입찰가가 매우 높은 이유입니다. 긴급한 요구가 발생하기 때문에 사진 한 그릇/클릭과 같습니다.) 정화조가 막힌 경우 즉시 막힌 곳을 뚫을 사람을 찾아야 합니다.)

• 추가 동반상품 판매 확대 가능

이는 향후 귀하의 비즈니스를 확장하는 데 도움이 될 것입니다. 이 때문에 처음에는 넓은 틈새시장을 선택해야 나중에 발전할 수 있다고 말하는 사람들이 많다.

이것은 전적으로 사실이 아닙니다. 왜냐하면 처음에 너무 넓은 틈새 시장을 선택하면 오랫동안 시장에 있었고 평판이 좋으며 경제적 잠재력이 큰 "대형"과 맞서야 하기 때문입니다.

이 문제를 해결하려면 시작할 슈퍼 틈새 시장을 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 제가 커튼 분야(이미 인테리어 디자인에서는 작은 틈새 시장)로 시작할 때, 손으로 수놓은 커튼 제품이나 보일 커튼을 전문으로 하기보다는 아주 작은 틈새 시장에서 시작할 것입니다.

적은 비용으로 시작하는 동시에 고객에게 이 회사가 해당 제품을 전문으로 한다는 인상을 남길 수 있습니다. 하지만 무지개 커튼, 대나무 커튼 등과 같은 다른 제품은 여전히 판매할 수 있습니다. 그러면 고객 기반을 확대하겠습니다.

추가로 제공되는 제품을 판매할 수 있다는 점에 대해서는 계속해서 위의 수염 성장 지원 제품의 예를 들어 생각의 흐름을 따라가실 수 있도록 하겠습니다.

수염 성장 제품을 판매할 때(이미 작은 틈새 시장) 특정 회사(예: Kirkland)의 제품을 먼저 판매하는 매우 작은 틈새 시장으로 나눌 수 있습니다. 그런 다음 해당 틈새 시장을 장악하면 회사는 다른 회사로 확장됩니다.

수염 성장 지원 제품으로 더욱 강하게 성장한 후. 가위, 면도기, 면도기 등 수염 다듬기를 지원하는 제품의 판매를 확대할 수 있습니다. 수염을 기르는 사람이라면 누구나 다듬을 필요는 없겠죠?

이러한 단계는 기술, 재정 및 시장 이해 측면에서 더욱 견고한 발전을 이루는 데 도움이 될 것입니다.

경쟁사를 조사하세요

이것은 중요합니다. 더 주의 깊게 조사할수록 어리석은 돈을 잃지 않을 것입니다. 경쟁사를 조사하는 것은 그들이 무엇을 하는지 보고 정확하게 모방하는 것이 아니라 시장을 더 잘 이해하고 방향을 결정하는 것입니다.

경쟁업체와 상담할 때 경쟁업체가 어떤 채널을 가장 많이 활용하고 있는지 파악해야 합니다. 일반적으로 그들이 가장 많이 추진하는 채널이 가장 많은 결과를 가져오는 채널입니다.

그들이 하는 일을 왜 하는지 항상 물어보고 스스로 답을 찾을 때마다 시장을 더 깊이 이해하게 될 것입니다.

대부분의 경쟁업체가 오랫동안 시장에 진출했을 때 그들이 수행하는 전략, 광고하는 채널, 정보를 전달하는 방식에는 모두 이유가 있습니다.

경쟁사에 대해 배우고 콘텐츠, 사진, 웹사이트 등을 통해 정확하게 모방하는 사례를 많이 접합니다. 이는 고객이 경쟁사를 더 많이 기억하게 할 뿐입니다. 귀하가 양면이 거의 동일한 고객이라면 더 오래되고 평판이 좋은 것을 선택하시겠습니까, 아니면 원본 버전과 정확히 일치하는 새 것을 선택하시겠습니까?

그들에 대한 멋진 점을 조사하고 배울 때 단순히 그들의 행동을 흉내내는 것이 아니라 자신을 위한 변화를 만들기 위해 더 많은 것을 추가하는 것에 대해 생각해 보십시오.

변화를 만드는 방법을 보려면 다음 기사를 읽어보세요. 사업의 차이 또는 "죽음"!

단일 채널로 시작하여 최대한 전문적으로 만드세요.

시작할 때 예산이 제한되어 있고 제품 조사부터 사용법 배우기까지 많은 작업을 해야 하므로 먼저 채널 하나만 시작하는 것을 권장합니다.

해당 채널을 연구 및 개발하고 최대한 전문적으로 만드는 데 최대한의 리소스를 집중하세요. 이는 판매 효율성에 큰 영향을 미칩니다.

이것이 80/20 원칙입니다. 낮은 예산과 높은 효율성으로 가장 높은 전환율을 제공하는 채널을 찾아야 합니다.

먼저 시작할 채널을 선택하는 것은 경쟁업체의 조사 및 리뷰에 따라 크게 달라집니다. 경쟁업체가 가장 잘하고 있는 채널에 집중하거나 아래를 계속 읽어 보세요. 적합한지 여부를 확인할 수 있도록 아래 채널에 대한 개요를 제공하겠습니다. 이 부분은 제 주관적인 생각이 많이 들어간 부분이고 제가 다 알지는 못하기 때문에 참고용으로만 쓰겠습니다!

웹사이트가 정말로 필요합니까?

아름답고 명확한 웹사이트를 보유하면 온라인 환경에서 귀하의 평판이 확실히 높아질 것입니다. 고객은 귀하를 전문적이고 투자했다고 생각하기 때문에 귀하의 상점에 대해 더 많은 신뢰를 갖게 될 것입니다. 따라서 귀하는 도둑질로 장사하는 상점 유형이 아닙니다.

동시에 웹사이트를 운영하면 자신만의 판매 채널도 갖게 됩니다. 리마케팅을 위한 잠재고객 정보를 저장하세요. 고객이 이미 알고 있는 경우 직접 액세스하여 제품을 구매할 수도 있습니다.

당신은 당신 자신의 상점이 있고 상점의 모든 것을 통제한다는 것을 이해합니다.

Facebook, Instagram, 전자상거래 플랫폼과 같은 다른 사람의 집에 물건을 판매하여 정책을 변경하거나 계정을 잠글 때마다 그 사람의 땅에 있고 규칙을 준수해야 하기 때문에 아무것도 할 수 없는 대신에 게임의 결정을 내립니다.

그런데 여기서 제가 말씀드리고 싶은 것은, 처음에는 바로 홈페이지를 만들어야 하느냐는 것입니다. 왜냐하면 웹사이트를 만드는 것은 비용과 노력의 큰 부분을 차지하기 때문입니다.

Google Ads를 판매 채널로 사용하려면 반드시 웹사이트를 만들어야 합니다.

소비재를 판매하고 의류, 주얼리 등 디자인을 끊임없이 바꾸고 소셜 네트워크를 통해 고객에게 조언을 한다면 이 단계에서 웹사이트를 만들 필요는 없을 것 같습니다.

목표가 리드 확보(고객이 정보를 남기는 것)이거나 하나 또는 몇 가지 제품만 판매하는 것이라면 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.

"라는 기사를 보실 수 있습니다.2019년 최고의 랜딩 페이지 디자인 플랫폼 평가” 적절한 랜딩 페이지 디자인 플랫폼을 선택할 수 있습니다.

많은 제품을 판매하고 제품의 디자인이 지속적으로 변경되지 않는 경우 효율성을 높이고 더 많은 광고 채널을 활용할 수 있는 웹사이트를 만들어야 합니다. 주문을 할 수 있는 웹사이트와 배송업체와의 연결, 전자상거래 플랫폼이 필요합니다. 다음 두 가지 플랫폼을 참고하세요. 사포 또는 하라반.

기사를 읽어주세요 온라인 판매 웹사이트로 어떤 플랫폼을 선택해야 합니까? 귀하에게 가장 적합한 웹사이트 플랫폼을 선택하세요. 

전자상거래 플랫폼 Shopee, Sendo, Lazada, Tiki...

전자상거래 플랫폼으로 시작한 사람들이 꽤 있는데, 현재 전자상거래 플랫폼이 소비자의 쇼핑 습관을 광고하고 조성하기 위해 많은 투자를 하고 있기 때문에 이것은 꽤 좋은 무료 채널입니다. 그러나 다음 사항에 유의해야 합니다.

• 계정이 잠기는 것을 원하지 않으면 전자상거래 플랫폼의 규정을 준수하십시오.
• 바닥에 있는 대부분의 상점, 특히 Shopee는 가격 경쟁을 하기 때문에 경쟁사와의 엄청난 가격 경쟁에 직면합니다.
• 많은 고객이 무료 배송 때문에 전자상거래 플랫폼에서 구매하고 싶어합니다.
• 다른 경쟁사와는 다른 것을 하고, 똑같은 내용을 복사하는 대신 다른 상점보다 더 주의 깊게 제품을 설명하십시오.
• 다른 상점의 콘텐츠 복사를 줄이기 위해 이미지 콘텐츠를 사용할 수 있습니다. 텍스트와 이미지는 모두 저작권 스탬프가 찍힌 이미지 파일에 기록됩니다. 더욱 아름답게 표현될 수 있을 뿐만 아니라 동일한 내용을 복사하려는 상점을 최소화할 수도 있습니다.
• 친구나 친척에게 피드백을 요청하거나 계정을 빌려 주문하고 피드백을 남겨 첫 번째 구매자의 신뢰를 구축하세요.
• 보낼 상품을 포장할 때 요청 카드를 남겨서 피드백을 남길 수 있도록 유도하거나, 작은 선물을 주거나(이 부분이 구매자가 리뷰를 남기게끔 교묘하게 어떻게 하느냐에 따라 효과가 있을지 없을지) . 가격 없음)
• 제품 제목을 최적화하는 방법, 플랫폼에서 제품을 더 쉽게 검색할 수 있도록 최적화된 콘텐츠를 작성하는 방법을 알아보세요.
• 플랫폼에서는 추가적인 형태의 광고 및 상점 후원을 사용할 수 있습니다. 층마다 광고 형태가 다릅니다.
• 빅세일 교류 프로그램에 참여해 고객 수를 늘리고 매장의 평판을 높이세요.

이것이 바로 여러분을 위해 제가 정리한 것입니다. 더 구체적으로 설명하자면, 시작하여 더 많은 정보를 찾아보겠습니다. 저는 웹사이트를 사용하고 있고 그곳의 다른 상점과 가격 경쟁을 하고 싶지 않기 때문에 전자상거래 플랫폼을 만든 경험이 별로 없습니다.

하지만 거기에는 매우 좋고 대량 주문을 판매하는 사람들이 많이 있습니다. 이는 귀하가 판매할 수 있는 시작 채널이 될 수 있습니다. %는 높은 수익을 내지 못할 수 있지만 고객 데이터를 얻기 위한 목적으로 제품을 판매하거나 공급업체와 낮은 수입 가격을 협상하기 위해 많은 주문을 판매할 수 있습니다.

Facebook: 프로필, 광고

페이스북 판매는 여전히 가장 많은 사용자를 보유하고 있기 때문에 많은 사람들이 이용하는 채널입니다.

페이스북 프로필 판매는 현재 페이스북이 가상계좌를 매우 세밀하게 스캔해 이전처럼 자동으로 친구를 사귀고 소통하는 도구를 사용하는 현상을 줄였기 때문에 과거에 비해 많이 식었다. 그러나 올바르게 적용하는 방법을 알고 지속적으로 적용하면 여전히 효과적입니다.

친구를 사귀거나 스팸을 보내거나 대량 제품을 판매하기 위해 여러 계정을 사용하는 대신 계정은 1~2개만 사용할 수 있습니다. 그런 다음 친구를 사귀고 프로필에서 양질의 콘텐츠를 제공하고 그룹으로 공유하여 개인 브랜드를 만드세요.

귀하의 개인 페이지에 제품에 대한 무분별한 게시를 제한하십시오. 이는 사용자가 귀하를 팔로우하지 못하게 할 뿐이며 Facebook은 귀하의 게시물 콘텐츠를 다른 사람에게 표시하는 것을 제한합니다.

제품, 팁 등 일반적으로 사용자에게 유용한 콘텐츠와 관련된 귀중한 콘텐츠를 정기적으로 제공합니다. 사용자가 많은 상호 작용을 하면 Facebook은 귀하가 사용자에게 가치를 제공하고 있음을 이해하고 게시물 표시에 더 우선순위를 둡니다. 작지만 품질이 좋습니다.

광고에 관해서는 기술부터 이미지, 제목을 잡는 방법, 매력적인 콘텐츠를 작성하는 것까지 매우 광범위합니다.

화이트햇, 블랙햇, 그레이햇까지 수많은 센터와 코스를 볼 수 있습니다. 내 관점은 여전히 고객을 위한 최대의 가치를 창출하는 방법입니다. 가치를 창출하면 지속적이고 지속적인 위치를 갖게 됩니다.

내 조언은 당신이 책을 사야한다는 것입니다 페이스북 광고 A부터 Z까지 미디어 Z 북으로. 이 책은 필요한 페이스북 광고 기술과 사고방식을 안내합니다. 그런 다음 강좌에 4~5백만 달러를 지출하는 대신 작업하고 실험하기 시작하면 그 돈을 사용하여 직접 경험할 수 있습니다.

몇 가지 사항을 알려드리겠습니다.

• 귀하의 목표에 맞는 광고 형식을 선택하세요. 전환, 상호 작용, 메시지 보내기, 리드 등과 같은 적절한 광고를 선택하려면 캠페인 목표를 결정해야 합니다.
• 광고 및 팬페이지 계정이 차단되지 않도록 Facebook의 저작권 규정 및 정책 위반에 주의하세요.
• 이미지와 비디오는 눈에 띄어야 합니다. 긴 뉴스피드 중에 사용자는 매우 빠르게 스크롤하는 습관을 갖게 되므로 이미지의 임무는 사용자를 광고 앞에서 멈추게 하는 것입니다.
• 매력적인 제목과 콘텐츠: 사용자가 광고를 보기 전에 정지한 경우입니다. 사용자가 계속 읽을 수 있도록 눈길을 끄는 제목과 콘텐츠가 필요합니다.
• Pixel 사용: 이것은 중요하며 돈을 낭비하고 싶지 않다면 반드시 수행해야 합니다. Pixel은 효과적으로 보관하고 사용해야 하는 귀중한 자산인 고객을 저장하는 장소가 될 것입니다.
• 유입 경로를 사용하여 고객 안내: 매일 사용자는 수많은 광고와 브랜드를 접하게 되므로 정보 혼란이 심해집니다. 따라서 직판 광고(특히 고가 품목)를 보고 바로 구매 결정을 내리는 사람은 많지 않습니다. 고객이 귀하의 제품과 브랜드에 익숙해지도록 여행을 떠나야 합니다. 이를 위해서는 Facebook의 Pixel 및 대상 필터링 도구를 사용해야 합니다.
• 현재 팬페이지 도달률이 낮아지고 있는 것은 페이스북이 유용한 정보나 친구, 친지 등의 정보 노출을 우선시하기 때문에 사용자들이 팬페이지에 좋아요를 눌러도 게시물을 보는 비율이 매우 낮기 때문입니다.
• 챗봇을 활용해 고객과 소통함으로써 인력을 최소화하고, 고객이 원하는 정보를 최대한 빠르게 제공하세요.

인스타그램 - 성장 추세

인스타그램은 페이스북에 인수되었으며, 페이스북 광고 관리자를 통해 인스타그램 광고를 게재할 수도 있습니다. 하지만 인스타그램은 페이스북과의 차이로 인해 별도의 섹션에 넣었습니다.

Instagram은 1분 이내에 이미지와 짧은 클립을 공유하는 소셜 네트워크입니다(더 긴 클립의 경우 IGTV(세로 형식 클립이 포함된 Instagram의 비디오 채널)를 사용할 수 있습니다). 인스타그램에는 사진 편집 도구 및 필터가 통합되어 있으며 휴대폰에서만 사용할 수 있습니다. (컴퓨터에서 웹사이트에 접속할 경우 게시물 업로드 및 메시지 보내기가 불가능합니다.)

인스타그램은 링크가 포함된 게시물을 업로드할 수 없으며, 페이스북처럼 콘텐츠가 희석되거나 스팸 처리되지 않도록 게시물의 글자 수를 제한합니다.

이 때문에 인스타그램의 사용자층은 30세 미만이고 패션, 여행을 좋아하고 자신만의 취향을 갖고 있는 경우가 많다.

개인적으로 지난 2~3년간 인스타그램 서비스를 진행하면서 베트남에서 인스타그램 사용자가 급격히 늘어나는 것을 목격했습니다. 부분적으로는 외국 트렌드의 영향도 있고, 부분적으로는 이제 페이스북이 인기가 많아 부모님, 동료, 상사들도 사용하게 되면서 많은 사람들이 좀 더 프라이빗한 소셜 네트워크를 찾게 되었기 때문입니다.

Instagram 채널을 구축할 때 주의해야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 화장품, 향수, 식품, 여행, 의류 등과 같이 30세 이하의 사람들을 대상으로 하는 제품에 적합합니다.
• Instagram에서는 계정 팔로어가 10,000명이 넘는 경우에만 소개 섹션(자기 설명) 또는 스토리 섹션에 링크를 배치할 수 있습니다.
• 모바일에서 인스타그램 앱을 사용하여 광고하는 대신 컴퓨터에서 페이스북 광고를 사용하여 인스타그램을 광고해야 합니다.
• 사용자 팔로우율을 높이려면 명확하고 매력적인 소개 섹션을 직접 만드세요.
• Instagram에서 인기 있는 광고 형태는 KOL의 담벼락에 글을 게시하는 것입니다. 적합한 KOL을 선택하고 가격 거래 메시지를 직접 보낼 수 있습니다. 제품에 적합한 KOL을 선택하는 것을 잊지 마세요. 팔로워 수를 보지 말고 게시물과의 상호 작용 정도에 집중하세요. 많은 KOL에는 가짜 팔로워나 부적절한 팔로워(예: 내 im.medio Instagram 계정)가 있기 때문입니다. 제가 그 계정을 사용하고 있는데 예를 들어 해외시장에서 치와와 애인 계정으로 이름을 바꿨더니 다음은 높지만 대부분이 외국인이라 상호작용이 매우 낮습니다.
• 또 다른 형태는 다른 계정을 팔로우하고 상호 작용하여 접근하는 것입니다. 그들은 귀하의 계정이 유용하다고 판단하면 귀하를 다시 방문할 것입니다. 이것이 내가 모든 사람에게 봉사하는 형태라고 생각됩니다. 하지만 제가 이 글을 작성할 당시 인스타그램에는 차단 조치(block action)를 게시했기 때문에 현재 이 방법은 이전만큼 효과적이지 않습니다.

Instagram을 성장시키는 방법에 대해 자세히 알아보려면 다음 기사를 읽어보세요. 무료로 효과적인 Instagram 판매를 구축하는 5단계.

Google Ads(검색, GDN)

Google Ads를 실행하려면 웹사이트가 있어야 합니다. 웹사이트가 있다면 Google Ads 채널을 먼저 운영하는 것이 비용 측면에서 더 효율적이기 때문에 우선적으로 운영해야 한다고 생각합니다.

Google Ads의 몇 가지 참고사항은 다음과 같습니다.

• Google 검색 채널은 검색자가 이미 요구사항을 갖고 있는 사람들인 경우가 많으므로 먼저 적용해야 할 채널이므로 적합한 타겟 고객을 찾는 것이 더 쉽습니다.
• Google에는 기본 사항을 배우기 위해 시청해야 하는 YouTube에 광고를 게재하는 방법을 알려주는 클립이 있습니다.
• 키워드 조사는 Google 광고를 운영하는 데 있어 매우 중요한 단계입니다. 그러므로 돈으로 대가를 지불하지 않도록 이 단계를 주의 깊게 수행하시기 바랍니다.
• 짧은 키워드와 낮은 전환율보다는 높은 전환율을 가져오는 긴 키워드를 실행해야 합니다. 수요가 높은 사람들은 종종 더 긴 키워드를 검색한다는 것을 이해할 수 있습니다. 그리고 또 다른 점은 판매를 처음 시작하는 경우 트래픽이 많아 짧은 키워드를 실행할 예산이 부족하고 부유층과 경쟁해야 한다는 점입니다.
• 키워드 세트를 유사한 그룹으로 나눕니다. 각 그룹은 테스트할 광고 샘플을 3개 이상 만들어야 합니다. Google은 효과적인 광고 샘플을 자동으로 최적화하고 우선순위를 지정하여 더 많은 광고를 표시합니다.
• 확장검색 대신 구문검색이나 일치검색으로 키워드를 실행하는 것이 좋습니다.
• 사용자가 귀하의 웹사이트에 액세스하기 위해 검색한 검색어를 지속적으로 확인하여 그다지 효과적이지 않은 단어를 무효화하십시오.
• 클릭률이 높고 가격이 낮은 키워드 그룹이 있지만 사용자가 구매하지 않아 수익을 창출하지 못하는 경우가 있기 때문에 어떤 키워드가 실제로 효과적인지 알아보려면 전환추적을 설치해야 합니다. 입찰가가 높지만 구매율이 높은 단어 그룹이 있는데, 여전히 좋은 광고 그룹입니다. 구매전환, 가입전환, 통화전환 등 목적에 맞게 전환을 설정할 수 있습니다.
• 이미지, 텍스트, TrueView(동영상 클립) 형식으로 디스플레이 광고(GDN - Google 디스플레이 네트워크)를 실행할 수 있지만 예산이 매우 빠르게 소모됩니다. 모든 검색 채널을 모두 소진하고 예산이 남아 있는 경우에만 실행해야 합니다. 그렇지 않으면 웹사이트를 방문했지만 아직 조치를 취하지 않은 개체에 대해서만 리마케팅을 실행하세요!

이메일 마케팅

베트남에서 이메일 마케팅을 사용하는 것은 거의 이메일 스팸으로 사용됩니다. 이 때문에 많은 사람들은 이메일 마케팅이 베트남에서는 효과가 없고 적합하지 않다고 말합니다.

그러나 스팸으로 보내면 이메일이 스팸 폴더에 들어가거나 사용자가 대량 이메일을 읽고 싶어하지 않기 때문에 효과가 없습니다. 내용은 광고만 볼 수 있고 글꼴은 볼 수 없습니다. 빨간색과 파란색, 크고 작은 그 수많은 것들이 사용자의 시선을 사로잡는 것 같습니다. 그러므로 결과를 이해하지 못하는 것은 당연하다.

이메일 마케팅은 코스, 전자책 등과 같은 디지털 제품에 더 적합합니다. 이러한 대상은 대부분 이메일을 자주 사용하고 확인하는 사람들이기 때문입니다. 하지만 앉아서 청중이 적합한지 생각해 보아야 합니다. 아무도 하지 않았다고 해서 그것이 불가능하다는 뜻은 아닙니다!

이메일 마케팅을 제대로 하려면 사용자 데이터를 수집한 후 정기적으로 사용자에게 가치 있는 정보를 제공하여 사용자가 먼저 브랜드에 익숙해질 수 있도록 해야 합니다.

예를 들어, 사용자가 등록한 후 1~2일 후에 환영 이메일을 보내고 더 유용한 정보 등을 보냅니다. 그런 다음 아직 등록하지 않은 경우 사용자에게 판매 정보가 전송됩니다. 추가 할인 코드. Mailchimp, Sendgrid, Get과 같은 업체의 이메일 마케팅 서비스가 포함된 사전 설치된 스크립트를 통해 이 모든 작업을 수행할 수 있습니다.

이메일 마케팅을 하려면 이메일이 스팸으로 분류되는 것을 방지하기 위한 규정, 이메일 데이터 수집 방법, 콘텐츠 작성 방법 등에 대해 자세히 알아야 합니다. 자세한 내용은 온라인에서 알아볼 수 있습니다.

여기에 몇 가지 참고사항도 있습니다.

• Mailchimp, Sendgrid, GetResponse 등과 같은 공급자의 이메일 서비스를 사용하십시오. Gmail 또는 호스팅 이메일을 사용하여 전송하면 많은 이메일을 보낼 수 없으며 쉽게 스팸으로 분류됩니다. 동시에 이메일 목록, 효과적인 보고서 작성, 스크립트 작성 등에 필요한 도구도 제공합니다.
• 각 이메일 하단에는 항상 구독 취소 버튼이 있으므로 사용자는 스팸을 신고하고 블랙리스트에 갇히는 대신 이메일 수신을 원하지 않을 때 구독을 취소할 수 있습니다.
• 이메일 제목은 사용자가 이메일을 클릭하고 보도록 유도하는 데 매우 중요합니다.
• 사용자가 읽고 싶지 않은 콘텐츠가 전송되지 않도록 사용자가 관심을 갖는 문제에 따라 이메일 목록을 나누세요. 이메일 오픈율이 너무 낮으면 귀하의 이메일 주소가 쉽게 블랙리스트에 오르기 때문입니다.
• 이메일 마케팅을 사용하여 이미 구매한 고객에게 새로운 제품이나 새로운 프로모션을 소개할 수 있습니다.
• 짧은 전자책, 작은 선물 등과 같은 경품이 없는 경우 사용자는 이메일 목록을 거의 구독하지 않습니다.

온라인 판매를 시작할 때 알아야 할 주요 채널입니다. Zalo, Coc Coc, Tik Tok 등과 같은 다른 채널도 몇 개 있습니다. 많은 분들이 관심을 가져주시면 더 작성하겠습니다.

한 가지 기억해야 할 점은 비즈니스가 더욱 안정된 후에는 비즈니스가 단일 채널에 의존하지 않도록 다중 채널이 필요하다는 것입니다. 따라서 해당 채널이 실패할 때마다 비즈니스를 계속 유지할 수 있는 다른 채널이 있습니다.

이 글이 모든 사람이 좋은 출발을 하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 별로 호의적이지 않더라도 괜찮습니다. 고객과 더욱 가까워지고 자신을 발전시키는 데 도움이 되는 경험이 될 것입니다.

지난 시간을 되돌아보면 그동안 많은 것을 배웠던 것 같습니다. 예전에 비해 많이 발전한 제 모습을 봅니다. 그게 가장 좋은 것들이죠?

이번 글은 사실 꽤 긴 글인데, 이렇게 5000단어가 넘는 글을 쓴 건 처음이에요! 사업의 좋은 시작을 기원합니다. 답변이 필요한 제안이나 질문이 있으면 주저하지 말고 아래에 의견을 남겨주세요! 그것이 제가 계속해서 더 가치 있는 콘텐츠를 제공할 수 있는 원동력이기도 합니다!