온라인 판매를 효과적으로 광고하는 방법은 무엇입니까?
아마도 이것은 전자상거래 시장에 진출할 때 많은 분들이 궁금해하시는 질문일 것입니다. 광고는 언제 합리적이고 경제적이며 무엇보다 경제적 효율성을 높여야 하는가?
이 질문에 답하려면 먼저 어떤 제품이나 서비스를 판매하고 있는지 결정해야 합니다. 진지하게 해보세요. 다음 질문에 모두 종이에 답해 주십시오.
1. 귀하의 제품과 서비스는 무엇입니까?
2. 타겟 고객은 누구입니까? 그들에게 연락하는 방법은 무엇입니까? (이 문장은 매우 중요합니다)
3. 귀하의 광고 예산은 얼마입니까? 귀하의 광고 목표는 무엇입니까?
가장 일반적인 개요를 얻기 위해 이러한 각 질문에 차례로 답해 보겠습니다. 여러분이 쉽게 상상할 수 있도록 몇 가지 작은 예를 들어보겠습니다.
1. 귀하가 판매하는 제품 및 서비스.
먼저, 판매하는 제품이 온라인으로 판매될 수 있는지 아니면 온라인으로 광고될 수 있는지 결정해야 합니까?
온라인으로 판매되는 품목은 약간 독특해야 하며 고객이 온라인으로 구매하거나 온라인으로 검색해야 하는 곳에서는 판매되지 않는 경우가 많습니다.
예: 옷, 패션(아름다운 모델은 어디에서나 구할 수 없음), 컴퓨터 장비, 기념품 등이 될 수 있습니다. 특별하지 않다면 외부보다 저렴해야 합니다. 예를 들어, Omo 세탁 세제(어디서나 구입 가능)를 판매하지만 대형 용기에 담아 판매하며 가격은 식료품점보다 훨씬 저렴합니다.
여기서 특별하다는 것이 반드시 어디서나 구할 수 없거나 찾기 어렵다는 것을 의미하지는 않지만 고객에게 특별한 가치를 제공할 수 있습니다. 예: 깨끗한 야채, 깨끗한 과일, 수제 코코넛 젤리, 수제 서류가방...
고객은 제품의 용도 외에도 제품을 사용할 때의 자부심, 마음의 평화, 특별하다는 생각 등 무형의 가치를 얻게 됩니다.
제품의 가치를 창출하는 이 부분이 정말 멋지네요. 다음에는 고객이 선택하고 기억할 수 있도록 제품을 차별화하는 방법에 대한 기사를 작성해 보겠습니다.
2. 고객 조사
상품 확인 후 다음 단계입니다. 이는 다음 단계에 큰 영향을 미치고 광고 효과를 결정하는 가장 중요한 단계입니다.
생각해 보세요. 남성 발기 부전 치료 제품을 판매하면서 건강한 발기 부전이 있는 남성만을 대상으로 광고한다면 고객이 해당 제품을 구매할까요? 먹을 돈이 부족한 학생들에게 수백만 동짜리 향수를 광고한다면 얼마나 많은 주문을 받게 될까요?
귀하의 광고가 올바른 청중을 타겟팅하지 않으면 거의 쓸모가 없으며 극도로 돈 낭비가 될 것입니다.
고객 기반을 조사하기 위해 대답해야 할 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.
- 고객의 연령과 성별은 무엇입니까? 고객이 집중되어 있는 지역은 어디입니까?
- 그들의 관심사는 무엇입니까? (유럽산 바지를 판매하는 고객은 조끼, 셔츠, 사무복, 사무용 신발 등을 좋아할 수 있습니다...)
- 그들의 습관은 무엇입니까? 그들은 보통 무엇을 하며, 언제 온라인에 접속하고,...
- 역방향 타겟. 예를 들어, 남성에게 발기부전 치료제를 판매하는 경우 25~40세의 여성을 대상으로 할 수 있습니다.
때로는 고객을 이해하고 있다고 생각하지만 고객을 더 주의 깊게 조사하고, 고객과 부지런히 대화하고, 기존 고객을 검토하여 내 고객에 대한 개요를 얻는 경우가 많습니다.
3. 광고 예산. 캠페인의 목표는?
귀하의 광고 예산이 얼마인지 결정하십시오. 일별? 주 단위로? 월간 간행물?,…
캠페인 목표는 무엇인가요?
- 목표는 명령을 내리는 것입니다.
- 브랜드 노출 목표.
- 목표는 페이지 좋아요를 늘리는 것입니다.
- 목표는 트래픽을 끌어내는 것입니다.
- 목표는 고객 데이터를 얻는 것입니다.
- 체험판 등록 목표입니다.
- ….
해당 예산 목표에 따라 적절한 광고 채널을 선택합니다. Adwords, Facebook Ads, Instagram, Coc Coc, Google Display Network, Youtube Ads 등 다양한 광고 채널이 있습니다.
이러한 채널에서는 노출, 상호작용, 비디오 광고, 이미지 광고, 웹사이트 클릭 광고 등과 같은 적절한 캠페인 설정을 선택합니다. 광고 채널에 대한 다양한 옵션이 선택됩니다.
온라인 광고 채널에 익숙하지 않은 경우 적합한 채널을 선택하는 것이 상대적으로 어려울 수 있습니다. 저에게 연락주시면 도와드리겠습니다.
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