オンライン販売を効果的に宣伝するにはどうすればよいですか?
おそらくこれは、電子商取引市場に参入する際に多くの人が関心を持つ質問です。広告はどのような場合に合理的かつ経済的であり、何よりも高い経済効率をもたらすべきでしょうか?
この質問に答えるには、まず、どのような製品またはサービスを販売しているのかを判断する必要があります。真剣にやれよ。次の質問すべてに紙に答えてください。
1. 御社の製品やサービスは何ですか?
2. ターゲット顧客は誰ですか?どうすれば彼らに届くのでしょうか？ (この文はとても重要です)
3. 広告予算はどれくらいですか?広告の目標は何ですか?
最も一般的な概要を把握するために、これらの質問に順番に答えていきましょう。簡単にイメージできるように、いくつかの小さな例を示します。
1. あなたが販売する製品とサービス。
まず、販売している商品がオンラインで販売できるか、オンラインで宣伝できるかどうかを判断する必要があります。
オンラインで販売される商品は、顧客がオンラインで購入したりオンラインで検索したりする必要があるために、少しユニークで、どこでも販売されているわけではないことがよくあります。
例: 衣服、ファッション (美しいモデルはどこでも入手できるわけではありません)、コンピューター機器、お土産などです。特別なものでない場合は、外よりも安いはずです。たとえば、Omo 洗濯洗剤 (どこでも入手可能) を販売していますが、大きな容器で販売されており、価格は食料品店よりもはるかに安いです。
ここでの特別なものは、どこにもない、または見つけるのが難しいという意味ではありませんが、顧客に特別な価値を提供することができます。例: きれいな野菜、きれいな果物、手作りのココナッツゼリー、手作りのブリーフケース...
顧客は、製品の用途だけでなく、製品を使用するときの誇りや安心感、自分は特別であるという無形の価値を得ることができます。
製品価値を生み出すこの部分は本当に素晴らしいです。次回は、お客様に選んで覚えてもらうための差別化方法について記事を書こうかなと思います。
2. 顧客の調査
アイテムを特定した後の次のステップ。これは次のステップに大きく影響し、広告が効果的かどうかを決定する最も重要なステップです。
考えてみてください。男性向けの勃起不全を治療する製品を販売しているが、健康な勃起不全の男性のみを対象に宣伝している場合、彼らはその製品を買うでしょうか?食べるお金のない学生に数百万ドンの香水を宣伝したら、どれだけの注文が入るでしょうか？
広告が適切な視聴者をターゲットにしていない場合、広告はほとんど役に立たず、非常にお金の無駄になります。
顧客ベースを調査するには、次の質問に答える必要があります。
- お客様の年齢と性別は？顧客が集中している地域はどこですか?
- 彼らの興味は何でしょうか？ (ヨーロッパのパンツを販売しています。顧客はベスト、シャツ、オフィスウェア、オフィスシューズなどを好む可能性があります...)
- 彼らの習慣は何ですか？彼らは普段何をしているのか、何時にオンラインになっているのか...
- リバースターゲット。たとえば、勃起不全治療薬を男性に販売する場合、たとえば 25 ～ 40 歳の女性がターゲットになる可能性があります。
自分は顧客を理解していると思っていることもありますが、自分の顧客の概要を把握するために、顧客についてより注意深く調査し、顧客と熱心に話し、既存の顧客をレビューすることがよくあります。
3. 広告予算。キャンペーンの目的は？
広告予算を決定します: 日ごとですか?週ごとに？毎月？、…
そして、キャンペーンの目標は何ですか?
- 目標は注文を獲得することです。
- ブランド カバレッジの目標。
- 目標は、ページへの「いいね！」を増やすことです。
- 目標はトラフィックを引き出すことです。
- 目的は顧客データを取得することです。
- トライアル登録の目標。
- ….
その予算目標に基づいて、適切な広告チャネルを選択します。 Adwords、Facebook 広告、Instagram、Coc Coc、Google ディスプレイ ネットワーク、Youtube 広告など、多くの広告チャネルがあります。
これらのチャネルでは、インプレッション、インタラクション、ビデオ広告、イメージ広告、ウェブサイト クリック広告などの適切なキャンペーン設定を選択します。広告チャネルの多くのオプションが選択されます。
オンライン広告チャネルに慣れていない場合、適切なチャネルを選択するのは比較的困難です。ご連絡ください、お手伝いさせていただきます。
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